乘聯(lián)會數(shù)據(jù)顯示，今年1月1日-27日，乘用車市場零售量為98.5萬輛，同比下降45%，環(huán)比下降43%。面對市場疲軟的現(xiàn)實(shí)，降價促銷也許是當(dāng)前提高銷量最有效的方式之一。在特斯拉降價之后，AITO問界、小鵬、零跑、飛凡、蔚來、極氪也紛紛跟進(jìn)降價、促銷措施。

年初特斯拉大降價后，給其1月份銷量帶來了巨大影響，甚至產(chǎn)能已經(jīng)火力全開來應(yīng)對大批訂單。

隨后，國內(nèi)新能源汽車廠商開始跟進(jìn)，或官宣降價，或提高促銷優(yōu)惠力度。面對銷量困境，如何生存成為當(dāng)下最重要的問題，第一電動認(rèn)為降價潮只是剛剛開始。

除圖表中車型，蔚來汽車2月3日官宣推出2月購車限時優(yōu)惠方案，最高可享8.66萬元優(yōu)惠。具體補(bǔ)貼為：

12,600元國家補(bǔ)貼（蔚來兜底）+1萬元上海新能源置換補(bǔ)貼+2萬元上海市嘉定區(qū)購車補(bǔ)貼+24,000元展車優(yōu)惠+5,000元全款購買現(xiàn)金優(yōu)惠+15,000元Nio Pilot精選包，共計86,600元。

同時，極氪001也推出了限時福利，指導(dǎo)價格不變，但在選裝件方面提供了較大優(yōu)惠。如，贈送極境藍(lán)外飾限時免費(fèi)選裝（價值6000元），WE版和ME版選裝空氣懸掛優(yōu)惠11200元（原價28000元），YOU版購買合作品牌保險送40000極分/臺。

值得注意的是，據(jù)外媒報道，今年3月1日特斯拉將推出一款尺寸小于Model 3和Model Y的全新車型“Model Q”，市場售價為2.5萬美元（約為15萬元人民幣），目前特斯拉對此持否認(rèn)態(tài)度，但其進(jìn)軍中低端市場也并非空穴來風(fēng)，區(qū)別只在于時間早晚。2022年中，蔚來也曾被曝計劃推出定位在10-20萬元級別的第三品牌。可見，2023年新能源車企間的競爭將會更加慘烈。

第一電動認(rèn)為，汽車的本質(zhì)是一種出行工具，性價比始終是人們購車時重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)因市場競爭而大幅降價，或主動擴(kuò)充產(chǎn)品矩陣，對于消費(fèi)者來說都是利好消息，而在這兩大措施并行之下，新能源汽車將加速提升市占率。但對于毛利率并不高，且目前尚未扭虧為盈的小鵬、賽力斯、蔚來等企業(yè)來說，“跟風(fēng)”降價或?qū)⑹蛊髽I(yè)虧損情況更為嚴(yán)重，對于其未來發(fā)展是一把雙刃劍。

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