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思皓“變形記”：江淮只能借雞下蛋

第一電動大牛作者新能源觀察 2021-05-19 23:01

湖南衛視曾策劃過一檔生活類角色互換節目《變形記》，大致就是將不同家庭背景的孩子在一定時間內進行身份互換。對于江淮汽車而言，目前正在將嘉悅系列產品換成思皓標。

E40X上市，思皓將換標進行到底

5月16日，思皓品牌召開發布會，新一代智能純電SUV思皓E40X正式上市，這款自江淮和大眾合作之后誕生的第三款純電車型實際上非常眼熟。

如果沒記錯，思皓E40X就是兩個月之前悄無聲息上市的思皓X4的純電版。一樣的機甲風格的前臉，一樣的回旋刀鋒分式大燈，一樣的內飾設計，甚至尺寸也都為4410/1800/1660mm絲毫不差。

如果僅僅是思皓X4油改電，E40X也還不至于引發爭議，而真正的原因則是還與江淮的另外一款產品嘉悅X4如出一轍。實際上，嘉悅X4是去年江淮6月份推出的一款緊湊型SUV產品，價格區間為7.28萬-9.98萬。但是在當年11月份的廣州車車展上思皓就亮相了和嘉悅X4一模一樣的思皓X4，除了后者在配置上做了輕微的升級之外，其實二者并無差異，但嘉悅X4立馬做出來降價一萬元的促銷政策，起售價降至6.28萬，與思皓X4區隔開。

更加匪夷所思的則是，在當前江淮汽車的官網上并不能看到剛上市的思皓X4而只能查看到嘉悅X4。說到這，是不是你也被江淮的神操作繞暈了？實際上從去年年底開始，江淮嘉悅系列產品就被思皓頻繁換標。

在去年的北京車展上，嘉悅X8換標成了思皓X8的消息引起了不小的討論，而后來11月上市的思皓A5，以及今年3月上市的思皓X7均是嘉悅A5和嘉悅X7的換標產品。經過這一連串頻繁的操作之后，當前江淮官網上顯示的嘉悅系列產品僅存X4一根獨苗。

江淮算盤打空：思皓+嘉悅不能兩條腿走路

思皓和嘉悅原本是江淮乘用車布局的兩條腿走路，但走到如今這個尷尬的境地還得從大眾說起。

2017年年底，江淮和大眾達成協議雙方合資成立江淮大眾，次年思皓便以大眾集團旗下第十三個子品牌的身份亮相。在“大眾親兒子”的光環中，思皓如同含著金鑰匙出生。而對于在2017年乘用車銷量幾乎折半的江淮來說，與大眾牽手也無疑重新看到了希望。

就在思皓品牌成立一年之后，江淮重整旗鼓發布了嘉悅系列產品，作為江淮汽車乘用車3.0時代的代表序列，嘉悅首款產品A5應運而生。隨后X7、X4、X8等產品陸續登場，嘉悅的產品陣營不斷壯大。

一邊是與大眾的合資推出獨立品牌思皓，而另一邊則是江淮自身進行技術和產品的更新升級，推出有別于此前M和S系列產品之外的嘉悅。如果嘉悅作為江淮的自留地以與大眾的合作甚至共線生產作背書的話，也是無可厚非的，畢竟這也是合資企業“用市場換技術”思路下的一貫做法。

但是江淮的如意算盤最終還是打空了，2020年大眾對江淮大眾增資，不僅將江淮大眾的股份增持到75%并獲得管理權，還持有了江淮50%的股權。在大眾掌握了江淮大眾的絕對控制權之后，這一合資公司也更名為大眾安徽，而大眾方面則宣布合資公司將會引入大眾MEB純電專屬平臺生產大眾純電動車型，而已經運營了兩年的思皓則被大眾拋棄，僅僅將思皓品牌授權給江淮汽車使用。

所以，當思皓E40X上市，在思皓logo下面赫然醒目的寫著“大眾子品牌”的時候，實際上已經屬于掛羊頭賣狗肉了。畢竟此時的思皓實際上已經屬于大眾的棄子，甚至在大眾安徽的官網上都不再有任何關聯。

借雞下蛋，思皓或是江淮的最后出路

原本靠思皓和嘉悅“共襄盛舉”的局面已經不復存在了，江淮汽車只能二選一另做打算。嘉悅雖然是土生土長但是后發先至打造了一大堆產品；思皓雖然有混血基因但是從2018年品牌誕生起在兩年之中只有E20X一款車型。所以江淮的選擇是讓土生土長的嘉悅“過繼”給洋家庭的思皓，這樣既能保住思皓這個“大眾子品牌”又能快速推出多款產品。

顯然這已經是江淮的無奈之舉，但是思皓能不能如愿一切都充滿了未知。要知道在從銷量上看，嘉悅并不能算成功，以嘉悅X4為例去年全年累計銷量僅為6556輛，而今年前三個月的銷量只有1271輛。同樣的產品換標到思皓之后，價格相應上調，這又如何保證銷量能有所突破?

其實說到底還是江淮究竟如何對思皓品牌進行地位的問題。在當前汽車市場競爭一場激烈的當下，一個新生的品牌只有尋求到自己的差異化才能精準找到目標受眾，以用戶為中心打造產品方能獲得一席之地。就連上汽大眾的銷量都止不住持續下滑，思皓還能依靠“大眾子品牌”這個身份實現品牌上的溢價？

同樣，在渠道上，因為思皓從誕生起就啟用獨立的銷售渠道，對于原本體量就不大的江淮而言，無疑還要面對渠道建設的問題。據了解，為改善傳統4S店的重資產模式，減輕壓力，思皓即將在各大商圈內開放了思皓購物空間，專注于提升用戶的售前體驗，并作為純銷售中心使用。這樣的改變旨在能讓消費者在逛商場之余還能看車、選車。而在縣級城市，思皓也會開設更加靈活的展示店，讓更多用戶感受到思皓的產品，渠道進一步拓寬。