小編之前在某豪華品牌任職時，負責過所有豪華品牌對標車型成交價的月度監控項目，下面就根據之前積累的一點工作經驗，再結合新能源汽車市場特性，來分析一下，新能源車型上市之后，可能的價格走勢。

在分析新能源汽車市場之前，我們先來看看奔馳的當家轎車-奔馳GLC在去年的量價走勢。

上圖虛線表示價格折扣，數值越大，代表終端折扣就越大。紅色折線表示月度市占率走勢。其中該級別包含的主銷車型有：奔馳GLC、奧迪Q5、寶馬X3、凱迪拉克XT5、沃爾沃XC60、雷克薩斯NX和路虎發現運動版等。

GLC級車型全年銷量點評：

1. 由于11月，奔馳GLC級有加長版車型上市銷售，為了清庫及面對終端銷量壓力，老款GLC級折扣從年初的1.6%一路下探到7月的10.5%；

2. 11月加長版GLC L車型上市之后，折扣立馬回收至2.7%，11月同比增長-13%，單月市占率達到全年次低的16.5%。

分析了上面奔馳E的價格走勢之后，我們來總結一下，影響一款新能源車型的價格走勢的主要因素如下：

1. 廠家給的銷量目標

2. 經銷商4S店的終端庫存深度

3. 新款上市或者年款切換的節奏

4. 其他主流競品的價格情況，新車上市情況等

5. 國家補貼政策的切換節奏（退坡預期，過渡期等）

也就是說，當廠家給的銷量目標很大，經銷商如果完不成，就會導致大量的返利損失，這個時候就會有降價促銷的動機，同時，庫存很大的時候，為了回籠資金，也會讓價促銷，新車型上市了，老款車型也會讓價，主流競品降價了，為了保持競爭力，一般也會跟著降價促銷。

通過以上的分析，大家應該清楚了，影響一款新能源車型是否降價，影響因素還是很多的。下面，我們就根據純電緊湊型SUV銷量冠軍比亞迪元EV360，來給大家做一個簡單分析。

1. 比亞迪元EV535，即將上市，則老款EV360肯定會降價（新款續航里程410公里，老款只有305公里）；

2. 如果老款EV360終端庫存深度很大，經銷商為了及時清理庫存，也會加速降價；

3. 名爵EZS也將上市銷售，對于比亞迪元EV360的銷量也會帶來一定的沖擊；

4. 如果不在過渡期內上牌銷售（6月25日前），比亞迪元EV360也將會面臨大量的補貼損失。

當然，不同車型會有不同的價格走勢，想要給出一個確切的數值確實很難，但只要結合小編給出的幾個分析維度，就可以有一個比較準確的預測分析判斷。

新能源汽車有別于傳統燃油車，每年的補貼政策都會退坡，每年的續航里程都會提升，所以，假設年初上市的新能源車型，基本上，不出半年就會開始降價，到年底，為了沖銷量，也為了能夠拿到足額補貼，往往優惠力度都是最大的。

小結

考慮到新能源車型的特殊性，由于每年新能源汽車補貼政策的要求都會提升，而補貼每年都會退坡，且不同廠家每年都會推出不同的新能源車型，所以，基本上只要有新能源車型上市，不出半年，基本都會開始降價，具體降價幅度，大家可以參考以上的分析維度。

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