【2019成都車展】2019年成都車展，汽車產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)有幸采訪了長安福特全國銷售服務(wù)機(jī)構(gòu)執(zhí)行副總裁曹振宇先生。以下為專訪實(shí)錄：

汽車產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)：這次成都車展長安福特展帶來了哪些重要的車型，亮點(diǎn)是什么？

曹振宇：我們?cè)诔啥架囌沟?號(hào)館，進(jìn)門口就是非常方便。這個(gè)館最大的一個(gè)館就是福特品牌館。我們產(chǎn)品陣容也很全，從轎車的福睿斯，福克斯，SUV從翼虎到銳界都有。那么長安福特有三款新品，在8月16號(hào)品牌發(fā)布會(huì)上，一個(gè)是福克斯的Active，一個(gè)是全新的銳界，還有一個(gè)是金牛座。除此之外，在展臺(tái)還包括江鈴福特的領(lǐng)界EV，也算福特品牌的第一款電動(dòng)車。當(dāng)然今天發(fā)布了福特進(jìn)口F-150LTD非常好的一個(gè)產(chǎn)品，皮卡。

汽車產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)：福克斯Active這款車的亮點(diǎn)是什么？能否跟我們介紹下？

曹振宇：這么說吧，它算福克斯的一款更加運(yùn)動(dòng)、年輕，時(shí)尚的車型，一個(gè)橙色的顏色，非常運(yùn)動(dòng)。離地間隙150毫米，通過性非常好，最大的亮點(diǎn)除了外觀以外，核心在SYNC+系統(tǒng)，這個(gè)算同級(jí)別里面最強(qiáng)的車載系統(tǒng)，它有12.3寸的屏幕，功能非常強(qiáng)大，從電影到音樂到導(dǎo)航都非常方便。另外反應(yīng)非常靈敏，搭載的SYNC+系統(tǒng)，普通話也好，四川話也好溝通非常方便，這是福克斯的Active，價(jià)格非常親民，13.98~15.38萬元。

汽車產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)：其實(shí)我們一直對(duì)長安福特很關(guān)注，福特這幾個(gè)月一直在致力于經(jīng)銷商庫存這方面在不斷展開行動(dòng)，也在進(jìn)一步改善經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況，擴(kuò)大盈利面方面，也是最近福特非常聚焦一個(gè)工作。想請(qǐng)您介紹一下，截至目前，現(xiàn)在福特經(jīng)銷商的現(xiàn)狀？

曹振宇：福特經(jīng)銷商體系非常強(qiáng)大，到目前為止有600家的4S店，然后還有幾百家的分公司，我們網(wǎng)點(diǎn)有上千家。當(dāng)然目前經(jīng)銷商，這兩年差不多調(diào)整，經(jīng)銷商的情況過去還是經(jīng)歷了一段困難時(shí)間，現(xiàn)在我覺得逐步逐步的調(diào)整，已經(jīng)建立了。現(xiàn)在目前開始恢復(fù)，庫存的情況是經(jīng)銷商特別關(guān)心的一個(gè)話題。

現(xiàn)在我們通過目標(biāo)的調(diào)整，同時(shí)鼓勵(lì)實(shí)銷，通過一個(gè)合理的庫銷比，30天到45天，其實(shí)到6月30號(hào)全國經(jīng)銷商都會(huì)補(bǔ)貼20萬，非常健康的一個(gè)庫存結(jié)構(gòu)和天數(shù)。那么經(jīng)銷商健康對(duì)它的盈利狀況是非常重要，它有一個(gè)合理的庫存可以減少它不必要的財(cái)務(wù)費(fèi)用，對(duì)它非常有幫助。到現(xiàn)在經(jīng)銷商的狀況隨著我們新品的上市，加上我們過去一系列的調(diào)整，現(xiàn)在經(jīng)銷商應(yīng)該說可以輕裝上陣，可以迎接9月份旺季的到來。

目前，經(jīng)營商盈利狀況在逐步恢復(fù)，整體情況一直在持續(xù)上漲。經(jīng)銷商包含一個(gè)銷售，一個(gè)售后。銷售方面越來越健康，其實(shí)我們售后準(zhǔn)確來講它保持良心增長的狀態(tài)。所以說，目前經(jīng)銷商盈利狀況逐步改善，而且越來越好。

汽車產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)：好的，剛剛你說了一個(gè)詞兒叫“輕裝上陣”，我覺得這個(gè)詞很適合現(xiàn)在長安福特的狀況，那么輕裝上陣之后下半年福特將會(huì)在哪些方面發(fā)力？

曹振宇：天時(shí)地利人和。

汽車產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)：所以除了產(chǎn)品，接下來我們還會(huì)在哪些方面發(fā)力？

曹振宇：剛才講天時(shí)地利人和，天時(shí)9月份很好，行業(yè)的狀況在慢慢恢復(fù)，這是好事情。產(chǎn)品引進(jìn)的競爭力，剛才講的現(xiàn)在上市的這三款新產(chǎn)品，福克斯Active，全新金牛座，全新銳界，這三款產(chǎn)品都達(dá)到了L2級(jí)自動(dòng)駕駛水平，在性能方面是非常卓越的。

其實(shí)我們價(jià)格定的非常合理，從剛才講Active只有13.98萬到15.38萬，銳界是26.98萬到38.98萬，金牛座只有22.89萬到28.89萬，價(jià)格非常合理，所以這些東西奠定了上市好的基礎(chǔ)。

此外，8月16號(hào)起，長安福特會(huì)在全國十多個(gè)城市舉辦Fun Dy活動(dòng)。這個(gè)品牌活動(dòng)我們?cè)O(shè)置賽道和多路況讓客戶去體驗(yàn)去駕駛，來感受剛才說的一系列。同時(shí)在Fun Dy活動(dòng)來展示科技的一些配置，同時(shí)，我們還會(huì)邀請(qǐng)客戶包括媒體一起來參與，來體驗(yàn)這個(gè)產(chǎn)品有科技。除此之外，我覺得在我們整個(gè)下半年還會(huì)來抓好區(qū)域。就像我們?cè)诔啥架囌梗鶕?jù)每個(gè)城市這個(gè)地方消費(fèi)人群的特點(diǎn)來結(jié)合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的一些偏好，來組織一些客戶關(guān)懷的活動(dòng)，包括跟媒體一些活動(dòng)，這樣來加強(qiáng)大家對(duì)品牌和產(chǎn)品的了解。

那么，在服務(wù)方面也會(huì)加大力度，來抓住機(jī)會(huì)。我們?cè)?月19號(hào)，在服務(wù)方面會(huì)舉行一些電商節(jié)，通過電商節(jié)贈(zèng)送保養(yǎng)，包括贈(zèng)送精品這些活動(dòng)，讓消費(fèi)者來享受長安福特給他非常好的福利支持。除此之外，我們說的金融方案，0利息包括我們的置換政策最高有達(dá)1.4萬的置換政策，包括每48期的利率，全新銳界全新金牛座，這些組合方案會(huì)讓整體的競爭力都有提升。

第三個(gè)還想講一下融合，剛才你也講特別重要的廠商在合力，大家要同舟共濟(jì)，廠商要相對(duì)的互信，大家彼此共同努力，在這個(gè)上面我們包含對(duì)目標(biāo)科學(xué)的設(shè)置，包括對(duì)商務(wù)政策一些透明，包括連續(xù)性的等等這些方面，也包括對(duì)經(jīng)銷商一系列問題快速反應(yīng)，快速幫助，幫助經(jīng)銷商不管在資金方面，包括在培訓(xùn)方面，人才方面等等這樣形成天時(shí)地利人和，我們抓住下半年9月份開始旺季，主要這個(gè)機(jī)會(huì)幫助福特這個(gè)品牌重新崛起！

主持人：您說的很清楚，整個(gè)一套的邏輯體系我都了解了。然后再追問您一下，剛才提到金九銀十，你覺得今年的金九銀十有戲嗎？

曹振宇：有戲，我覺得中國消費(fèi)潛力很大。這兩年中國房地產(chǎn)沒有大踏步的前進(jìn)。老百姓的收入是在兜里，只是消費(fèi)的問題。房地產(chǎn)資金結(jié)余下來會(huì)消費(fèi)到其它地方去，我相信汽車可以享受大家經(jīng)濟(jì)發(fā)展富余這么一個(gè)福利。本年的金九非常重要，教師節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)，國慶是70大慶，消費(fèi)也會(huì)潛力的釋放。祖國70年，我覺得老百姓過上小康生活，大家買輛車不管換購也好，新購也好，大家都能夠享受到經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面更大帶來實(shí)惠和好處，我覺得對(duì)于今年的9月我認(rèn)為比較看好。

主持人：聽你感覺天時(shí)地利人和，福特接下來趕緊大干一場的感覺。好的，在插一個(gè)題外話，我們有一個(gè)小調(diào)查，你覺得今年成都車展和往年相比有區(qū)別嗎？

曹振宇：成都車展搬了地方以后，這個(gè)場館更大，可能因?yàn)閯偘峥赡艽蠹矣心ズ线^程，但是我相信成都消費(fèi)力、購買力是非常強(qiáng)的。我們?cè)诖何趼烦啥际兄行奈覀兏惺艿轿跷跞寥粒藖砣送蠹叶荚谙硎苓@種和平繁榮盛世美好時(shí)光。我覺得成都車展雖然搬了地方，通過一年兩年的磨合，我覺得這個(gè)車展僅次于北上廣。在車展看到很多品牌發(fā)布新車，來發(fā)布一些重大的活動(dòng)，我覺得成都車展搬得越來越好，我覺得也是廠商非常重視值得看好非常好的平臺(tái)和窗口。

主持人：好的，還想請(qǐng)您介紹一下，長安福特新能源這方面的規(guī)劃？

曹振宇：長安福特目前在售的產(chǎn)品，長安福特生產(chǎn)只有PHEV，江鈴福特推出了EV，根據(jù)福特2.0的戰(zhàn)略，三年有十款系列的產(chǎn)品，大部分在長安福特體系。

主持人：還是要國產(chǎn)。

曹振宇：對(duì)，馬上國產(chǎn)，今年推出市場。后年吧，有一款重磅SUV在長安福特生產(chǎn)。

在新能源上面，3年之內(nèi)有10款車型，包括純電動(dòng)和PHEV，也包括長安福特有福特品牌，所以這個(gè)也是產(chǎn)品補(bǔ)系越來越健全。

主持人：這是我們?cè)谛履茉催@塊現(xiàn)在也在布局，然后未來不管后年重磅SUV，還是純電動(dòng)的車型我們還是都在做準(zhǔn)備。

曹振宇：對(duì)。

主持人：還想請(qǐng)問一下，其實(shí)現(xiàn)在新能源市場普遍退坡大家知道的事情，SUV市場，特別是新能源市場，之前造車新勢(shì)力比較早，現(xiàn)在不管豪華品牌，還是合資品牌一系列的外資在新能源市場涌進(jìn)來了，你是如何看待目前新能源市場種種一個(gè)狀況。其實(shí)福特說實(shí)話進(jìn)來不算早的，可以說也是算比較晚的。您對(duì)于后來者或者這個(gè)市場預(yù)判、看法是怎么樣的。

曹振宇：第一新能源是發(fā)展方向，沒有任何分歧。現(xiàn)在看這個(gè)事。有一個(gè)近期和遠(yuǎn)期的概念，百公里油耗比傳統(tǒng)燃油車大，在節(jié)油方面有非常好的效果。但是純電動(dòng)確確實(shí)實(shí)也有零排放和零污染的優(yōu)勢(shì)，相關(guān)的產(chǎn)業(yè)因?yàn)榘l(fā)電行業(yè)帶有其他的污染，這個(gè)不好綜合評(píng)估到底在環(huán)保方面是哪個(gè)更好，但是至少在老百姓感覺到有污染。

從新能源整個(gè)行業(yè)發(fā)展來說，整體來講算剛剛開始，在中國也算剛剛開始，中國的體量在全球最大的體量，整體來說還是處于起步的階段。你剛才講福特的布局和進(jìn)入節(jié)奏來說，到底一開始高舉高打或者把所有經(jīng)濟(jì)投到這個(gè)里面，還是說我跟隨整個(gè)政策一個(gè)導(dǎo)向和整個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施的完善，包括消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變等到成熟以后，做正確的事情需要掌握好時(shí)機(jī)。

后發(fā)有后發(fā)的優(yōu)勢(shì)，先發(fā)有先發(fā)的優(yōu)勢(shì)。車聯(lián)網(wǎng)剛才講的技術(shù)，你沒發(fā)覺后來有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗鼪]有當(dāng)時(shí)的一些壇壇罐罐的印象，一來可以找最先進(jìn)的技術(shù)，所以說包括新能源一樣，其實(shí)這個(gè)技術(shù)研發(fā)還有很多需要突破的地方，續(xù)航里程也好，包括安全性也好，其實(shí)這些技術(shù)在完善條件下，我覺得那個(gè)時(shí)間點(diǎn)或許是最佳的時(shí)間點(diǎn)。

主持人：所以長安福特在接下來找到自己的節(jié)奏。

曹振宇：對(duì)，我覺得節(jié)奏一定不能亂，根據(jù)外界和內(nèi)界綜合找到適合自己。

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