寶馬正在力推其個性化車型的營銷。寶馬(中國)汽車貿易有限公司總裁許智俊接受媒體采訪表示，近六成銷售網點將下沉至三四五線城市。

　　據每日經濟新聞6月27日報道，許智俊表示，隨著中國消費市場不斷成熟，豪華車的競爭已逐漸轉向了對更多細分市場的攻占比拼。在寶馬的產品規劃中，每個產品都有特定的客戶群體，希望每一個產品都能完全滿足目標客戶群，而不僅僅是部分客戶的需求。

　　談到寶馬對于國產和進口產品的規劃如何區分的問題，許智俊稱，目前寶馬國產和進口車的比例已經達到40:60，未來還會進一步強化國產化產品。未來寶馬的主要增長還是來自于國產產品，因為只有國產化，寶馬才能更加貼近中國市場。

　　今年豪華車市場競爭仍然激烈，許智俊認為經銷商的盈利狀況對于寶馬非常重要，是維持銷售網絡可持續發展的重要前提。目前豪華車的市場波動很大，在不同時期，市場的供需關系變化都會對價格造成影響。寶馬深信，豪華品牌是不能通過價格戰來取得勝利的，也是不可持續的。從整體來看，寶馬經銷商的經營狀況仍然良好。在車市環境變化后，目前寶馬售后帶來的利潤比重已經明顯加大。去年，寶馬在中國迎來了第100萬位車主。這意味著寶馬的客戶量保有已經達到百萬規模，雖然目前他們所產生的效應并不明顯，但是未來兩年，這一市場潛力會釋放出來，相信屆時肯定能對經銷商盈利起到很大的幫助。

　　當被問及寶馬今年在渠道方面做何規劃，特別是對于四五線城市的發展潛力如何看待時，許智俊表示，寶馬不斷擴張經銷商網絡，讓消費者能在最短時間接觸到寶馬品牌，同時在其成為寶馬客戶之后，能在最短時間享受到服務。目前寶馬在中國的網點有380家，其中有58%是在三、四、五線城市，隨著城鎮化的發展，這部分區域的作用必將是舉足輕重的。未來豪華車細分市場的增長將更多來自于中小型豪華轎車的發展，所以四五線城市的增長空間很大。

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