9月12日，由北京新能源汽車股份有限公司和龐大汽貿集團股份有限公司共同投資的北汽龐大新能源汽車銷售(北京)有限公司在京成立。北汽新能源總經理鄭剛表示，合資公司的成立將大大增強北汽新能源在渠道建設方面的實力。

據悉，合資公司總投資500萬元，其中北汽新能源公司和龐大集團分別占比51%和49%，合資公司將共同致力于北汽新能源汽車在京津冀區域的市場推廣，從而推動電動車的普及與應用，實現節能環保的社會責任。

這并不是龐大集團第一次和汽車廠商成立銷售公司，依托其在全國市場千余家的網點優勢以及豐富的營銷經驗，從已經成功的斯巴魯汽車到雙龍汽車，龐大集團一直在進行從經銷商到操盤手的轉變。

龐大集團董事長龐慶華在接受作者采訪時表示，早在今年北京車展期間，龐大集團就與北汽新能源簽署了戰略合作協議。他認為，新能源汽車是新興事物，代表汽車行業未來發展方向。而對于北京來說，新能源汽車具有更為重要的意義。國家和北京市政府也推出了多項利好新能源車在市民中普及的政策。對于龐大集團來說，這是一項從未來著眼的戰略部署。目前，龐大集團在京、津、冀地區已經有10家電動汽車專賣店營業或在建，該公司以成為中國最大的新能源汽車經銷服務商為目標。

龐慶華表示，通過與汽車廠家成立合資公司，龐大集團在新能源汽車的銷售推廣中與廠商齊心合力，實現了更順暢的溝通，從而得以站在更高的起點上把控全局。目前雙方的合作已經初見成效。龐大集團在北京地區已經交付1500多輛北汽新能源汽車，截至目前，還有1600多位車主已經交付訂金。北汽新能源汽車供不應求。

北汽E150EV電動汽車

龐慶華認為，相對傳統汽車，新能源汽車除了環保等優勢之外，在北京、天津等限牌地區，還更容易解決牌照問題。他不否認新能源汽車存在續航里程的制約，但是他認為，伴隨充電樁等基礎設施的完善，這個問題完全可以解決。而眼下也通過服務來彌補充電樁不足帶來的空白。他說，新合資公司的重點工作之一就是為廣大新能源汽車車主做好服務。為此，龐大集團特別推出“管家式服務”舉措，從而確保客戶從龐大集團購買電動汽車時，享受的不僅是電動汽車這一產品，而且還尊享各種專屬服務。

根據規劃，合資公司定位為北汽新能源京津冀區域市場的營銷管理平臺，承擔三大核心職能，即用戶體驗管理、智·惠管家服務、大客戶營銷。因此，京津冀地區的用戶將體驗更多、更好、更便捷、更具新能源特色的全方位服務。在外阜市場，北汽新能源也將參照該模式，積極探索國內新能源汽車推廣新路徑。

鄭剛表示，新能源汽車作為國內汽車市場上的一個新生事物，在渠道建設、汽車銷售、售后服務等諸多方面與傳統汽車存在很大的差異，我們必須學習運用“用戶至上、極致體驗”的互聯網思維，探索新型的汽車銷售、服務模式，以適應市場新階段的發展要求，共同開拓新能源汽車這片藍海。合資公司的成立將會為北汽新能源用戶提供更便捷、更滿意的服務。

據悉，北汽龐大合資公司主要向京津冀地區品牌經銷商批發及零售北汽新能源品牌電動汽車及其零部件、用品；同時提供與上述產品相關的售后服務、市場營銷、技術指導、商務咨詢等。合資公司將規劃建設北京、天津、河北三地的分銷網絡及二級網點，利用龐大集團分銷網絡優勢，開拓渠道，迅速實現網絡布局與網絡下沉，保障京津冀市場的銷售快速啟動，并將努力在一年內逐步建成覆蓋北京、天津、河北的分銷網絡，五年內實現銷售目標達到10萬輛，從而實現京津冀市場的絕對占有率，努力實現品牌認知度，達到新能源汽車行業第一名的發展目標。

龐慶華表示，2014年是中國新能源汽車市場的爆發元年，也是新能源汽車從政府主導的示范運行向大規模商業化推廣應用，暨產業化、市場化轉型的關鍵之年。在國家節能減排工作的大力推進、新能源汽車的蓬勃發展以及利好政策不斷的外部環境下，龐大集團和北汽新能源搶抓市場機遇期，在平等互惠、強強聯合的基礎上，共同出資成立北汽龐大新能源汽車銷售(北京)有限公司，開展京津冀市場的電動汽車銷售業務，占位京津冀電動汽車市場，攜手共同推動電動汽車普及應用，實現節能環保的社會責任，是適應市場發展新階段的必然動作。

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