4月13日，特斯拉宣布在中國推出保值承諾服務：在車主貸款購車三年后，如果有車輛回購需求，特斯拉在經過條件審核后會以約50%的購入價格回購車主的Model S。這項服務此前已在北美、歐洲市場推出，中國的保值承諾延續(xù)海外服務政策。據(jù)了解，特斯拉也是目前唯一在中國推出保值回購服務的豪華汽車品牌。

享受保值條件

首先，車主必須貸款購買Model S，貸款額度不少于車輛購入價的60%，并且期數(shù)在36個月以上；其次，車主在三年內的行駛里程需少于6萬公里，超出部分將按照3.25元/公里扣除保值價格。已經交車或者全款購買的客戶都無法享受到這一服務，特斯拉方面解釋，此項服務的推出主要是為增強客戶對產品的信心，另外已經交付的車輛由于款項進賬等原因，也就不再享受該服務。

另外，如果車輛在使用過程中發(fā)生意外損壞，回購服務能否進行呢？答案是肯定的。特斯拉方面表示，將會對損耗車輛進行檢測，如果客戶是在特斯拉授權的維修店里面進行維修，將有一本詳細的說明手冊，根據(jù)損耗程度相應的折價。

保值計算方法

無論購買P85D或是其他任一版本的Model S車型，回購的價格等于基礎車型價格的50%，加上特定車型超過基礎車型價格部分的43%?；A車價就是以購車當時最低版本和配置的車型來定。4月9號之前，特斯拉官方訂購平臺上的最基礎車型是Model S 60，就以60版本的價格計算。4月9日以后推出了70D，不再有60，則以70D版本價格計算。

例如，客戶花100萬購買一輛特斯拉model S P85D車型，三年后可享有70D車價的50%+選裝配件(超過70D車價)的43%的回購資金，即可得47.795萬元。

保值服務流程

車主在提車時即會獲得特斯拉出具的保值承諾服務函，并明確回購價格。符合上述條件的Model S車主，在辦理貸款購車后的第37個月期間內，可以作出如下選擇：留下Model S繼續(xù)使用；或者以保值價格把Model S賣給特斯拉?！傲簟被蛘摺百u”的決策只能在貸款三年后的第一個月內作出，逾時則無法享受保值回購服務。

小結：從特斯拉推出的這些保值回購服務來看，不僅價格、過程非常透明，約50%的保值率也是達到目前全球量產豪華汽車品牌的最高水平。以奔馳S級為例，使用三年后的價值是原來的43%左右。而且目前在國內，明確推回購服務的豪車品牌少之又少。

特斯拉Model S

就國內的新能源汽車品牌而言，除了特斯拉以外，僅有啟辰晨風推出了回購服務。自購車發(fā)票開具起，在正常用車條件下并滿足東風日產保值回購條款要求，將按不低于5.5萬的價格回購車輛。以補貼后17.78價格配置為例，啟辰晨風五年后保值率為30.9%。事實上，推保值回購服務能增強消費者對新技術新產品的信心，打消購車顧慮，將有利促進新能源汽車的推廣。應該有越來越多的企業(yè)注意到新能源汽車保值率的重要性。

根據(jù)特斯拉年初發(fā)布的2015中國戰(zhàn)略：對市場和顧客需求作出更快速反應、更多分享產業(yè)構想并普及教育新能源汽車市場、深化與政府及各方密切合作推動新能源汽車產業(yè)的進步和生態(tài)圈建立、加強與車主的聯(lián)動推動環(huán)保進程。本次推出“保值承諾”是特斯拉實施2015戰(zhàn)略的又一力舉。而在此前不到四個月的時間里，特斯拉打出了一系列令人眼花繚亂的“組合拳”：為中國車主推出免費家用充電樁及全方位安裝服務、對售后服務進行大升級、向新老車主免費配備移動充電器、實現(xiàn)二手置換服務全覆蓋、宣布深圳特斯拉車主獲得新能源汽車牌照、發(fā)布Model S P85D 和Model S 70D和聯(lián)動車主發(fā)起公益項目“Clear Sky衛(wèi)藍行動”等。

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