上周末，北汽新能源的 LITE 品牌舉辦了一場「狂歡」風格的發(fā)布會，宣布他們位于北京來廣營的首家旗艦級體驗中心開業(yè)。據(jù)門店工作人員透露，這家店在去年底真正開始營業(yè)，本來店名上決定寫的是「ARCFOX」，不過最后裝修完成后名字換成了「LITE」。

北汽新能源營銷公司副總經(jīng)理、ARCFOX 事業(yè)部總經(jīng)理陸?zhàn)┍硎荆窵ITE 交付體驗中心不是傳統(tǒng) 4S 經(jīng)營模式，而是強調新鮮、樂趣的生活體驗館。」

目前，用戶在這家 LITE 北京鴻都瑞通交付體驗中心可以購買和體驗 IP 衍生品、LITE 精品、智能黑科技數(shù)碼產(chǎn)品。LITE 方面還能進行私人交車場景定制，在交付體驗中心開 party、舉辦親子互動等活動。

從這方面看來，LITE 交付體驗中心的功能類似奇點汽車等新造車企業(yè)的品牌體驗館，但是多了交付功能。

對于體驗中心支持的各種社交活動和服務，奇點汽車創(chuàng)始人兼 CEO 沈海寅曾解釋為，「這些線下的觸點可以為公司搜集用戶的信息，讓品牌直觀地了解用戶的行為偏好，以此為依據(jù)為不同的用戶提供有針對性的多樣化服務。」例如奇點的線下的體驗廳會定期舉辦一些跨界活動、行業(yè)論壇和大咖見面會等活動，同時利用 App 和微社群來組織粉絲進行交流。

另外，北汽新能源股份公司副總經(jīng)理、營銷公司總經(jīng)理李一秀還指出，LITE 承擔著北汽新能源品牌向上、探索創(chuàng)新全新商業(yè)模式的重任。新的交付體驗館開業(yè)，意味著「1+1+1」——「商場店」+「體驗店」+「服務店」這種新模式的落地。

北汽新能源股份公司副總經(jīng)理、營銷公司總經(jīng)理李一秀

在線下，新造車企業(yè)大都選擇了這種將售前、售中、售后分離的模式。

例如，除了奇點的三里屯店外，蔚來的首家體驗店于 2017 年 11 月落戶北京東長安街，并宣布將在北京、上海等一線城市的黃金地段開設更多家；拜騰也宣布將在今年啟動首家體驗店，落戶北京或者上海。目前，LITE 在三里屯也有一家展廳。

盡管 LITE 官方傳達出的意思是，他們將分離和打通體驗、銷售、服務三個環(huán)節(jié)，但實際上這家新開的交付體驗中心還支持著類似傳統(tǒng) 4S 店的服務功能。去年底門店已經(jīng)建成并開始服務，服務內容中就包括售前體驗、訂車購車、交付新車，并且還能進行售后維修、保養(yǎng)等。

而 LITE 交付體驗中心所選擇的位置——北五環(huán)外的來廣營，也是各品牌 4S 店聚集的中心。從功能上說，或許 LITE 的交付體驗中心可以看作是一家娛樂化體驗更豐富的新型 4S 店。

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