最近幾天，相信很多人都被小米和雷軍的一封公開信刷屏了，小米公司5月3日正式在港交所提交首次公開招股(IPO)申請，擬融資100億美元，估值高達1000億美元。從幾年前的中國智能手機領跑者，到今天贏得令人矚目的市場份額，打造全新的生態鏈，小米走過了一條漫長的路程。而如今，事實證明小米走了一條正確的路，小米的模式也被證明是成功的。在為小米的成功激動之余，冷靜下來我們更應該思考的是，小米模式是否可以在中國其他產業得到運用，創造更多的成功？比如，汽車產業。

為什么是汽車產業？小米以智能硬件起家，慢慢從手機到家電幾乎覆蓋了我們生活的方方面面，而汽車產業隨著電動化和智能化的發展深化，已經不再是一個簡單的代步工具，而是向移動的智能終端發展，在這個過程中，小米模式無疑是可以作為參考和借鑒的。

作為中國智能汽車領域的先鋒，奇點汽車看起來跟小米有著千絲萬縷的關系，創始人沈海寅曾經在金山與雷軍共事，創立奇點汽車時，沈海寅曾公開表達：“用一次創業，向我人生中亦師亦兄的周鴻祎和雷軍致敬！向360軟件免費模式和小米硬件免費模式致敬”。這句話并不是隨意說說，除了在金山和360的經歷，沈海寅對小米初期的情況也很熟悉，他敬佩雷軍在控本同時全力投入研發創新并搭建優質供應鏈的精益創業精神，同時也贊賞 “感動人心，價格厚道”這樣的企業愿景。

奇點汽車CEO沈海寅

在這樣的理念共鳴下，借著百年汽車變革的風口，沈海寅和一群志同道合的“年輕朋友們”懷揣著“讓每次出行都成為美好的記憶”的美好愿景，以智能為驅動創立了奇點汽車。從事汽車產業的人都很清楚，即使電動化已經大大降低造車門檻，但作為現代“工業之花”，汽車仍有著極高的專業性和極復雜的供應鏈：從智能系統、自動駕駛到整車、三電，再到銷售渠道、服務模式，當年小米創業過程中曾經經歷過的——供應鏈、品質、利潤、效率等大坑，也都橫亙在奇點團隊的智能汽車創業路上，甚至這里的景象要更加兇險。而奇點汽車的發展過程中也能看到很多小米模式的痕跡。

好物低價，造超出用戶預期的好車

小米模式的第一個核心，是“好貨低價”的超高性價比，也就是“感動人心、價格厚道”，雷軍此次宣布的“永遠堅持硬件綜合凈利率不超過5%”正是這一理念的標簽化展現。但這里需要注意——低價的前提是好貨、低價的原因是提升生產和流通的效率。小米一代手機用了夏普屏幕、高通芯片，但是在當時同樣用這樣的配置的手機基本上賣到4000塊錢的時候，小米用了1999元去打了這個市場。這一模式是如何應用到車上呢？賣車所產生的價值只占一輛汽車全生命周期的20％，而剩下的80%則產生在用車和服務端。智能汽車擁有軟件定義硬件、即時互聯的特點，因此奇點汽車跟用戶之間就可以隨時隨地關聯起來，在相關增值服務預期下，奇點汽車就敢把汽車就按成本價去銷售。明明是四五十萬車的配置，卻只賣二三十萬，在同等價位當中，奇點汽車的配置是最高的，這里講的就是低價的同時還能通過“好貨”來感動人心。前不久，奇點汽車剛剛公布了奇點iS6的核心供應商列表，懂車的人就會發現，奇點汽車在整車、三電、智能系統領域都用了全球頂級供應商，同時在配置上也達到了五、六十萬豪車才有的全鋁底盤、Nappa座椅、HUD、15聲道哈曼音響等豪華配置；而通過20萬區間的定價讓科技品質生活的樂享一族們真正收獲“超出預期好車”。

和用戶交朋友，繪制專屬于你的奇點藍圖

而小米模式的第二個核心，是“和用戶交朋友”，和用戶交朋友的好處之一就是知道用戶想要什么，好處之二就是產品轉化口碑，用戶成為品牌大使。傳統汽車從定義、研發、生產、銷售、服務整個環節中，很少有設計師、工程師、市場運營是親自和用戶溝通、交流的，廠商在一次性交易后就離用戶漸行漸遠……而奇點汽車第一個打破的就是團隊和用戶之間的藩籬：從產品定義起，奇點汽車在委托第三方進行調研的同時，更重視自己的產品經理和目標用戶進行大量的直接且密切的workshop，探討用車場景和用車痛點，從而分析、完善功能定義。創新與科技是奇點的基因，奇點汽車的研發團隊熱衷于探究新技術，但是也清醒地認識到“科技需要適應人”，所以在每一處細節都反復從用車場景出發進行雕琢。“每個人都有獨一無二的DNA，感知世界而不斷成長。奇點利用互聯網和AI技術，讓汽車不斷學習、成長，從而滿足你在多種場景下更加個性化的需求，以你的DNA繪制成專屬于你的奇點藍圖?！边@既是奇點汽車的品牌宣言，也是其品牌slogan——Code My D.N.A的由來。當然，真正用心為用戶造他們想要的產品，用戶也會轉化為你的品牌大使，幫你去做口碑傳播。這就是與用戶之間建立起一個“聆聽、交流、滿足、回應”的正能量循環。

無論是“好貨低價”還是“和用戶交朋友”，歸納為一個詞就是“用心”，“用心”服務用戶、“用心”對待業務、“用心”致敬這個美好時代。奇點汽車正是以這樣的理念和思路，在智能汽車的道路上穩扎穩打，希望將更好的產品提供給用戶，為用戶提供極致的出行和生活體驗，讓每次出行都成為美好的記憶。

返回第一電動網首頁 >