延續上期精彩，帶來更多硬核干貨分享——大陽經銷商訪談的第二期已上線。

這一期訪談依舊是延續上次的新老經銷商組合，不過采訪的人數比上次的多了一位，分享的內容也更側重與產品，或許想了解更多產品相關信息的消費者可以認真看一下這一期，應該能得到不少新消息。

【自我介紹篇】--都是大河南的，一家親

商丘-蘇總：蘇蘭臣，商丘市大陽四輪車經銷商，從經銷電動車、摩托車到經銷四輪車，我和大陽合作已經12年了。

虞城-李總：我叫李蕾，是河南虞城的經銷商，是13年開始和大陽合作的。

駐馬店-郭總：我叫郭新中，是河南省駐馬店市經銷商。我從1996年就開始和大陽有合作了，到現在二十多年了。

【合作篇】--選品牌，還是要看實力

Q1:您最初選擇大陽作為合作品牌的初衷是什么？

商丘-蘇總：選擇大陽品牌有兩個原因：一是品牌，二是產品。在豫東這邊平原大地上大陽摩托人人皆知，品牌號召力和這個品牌的力量家喻戶曉，是值得信賴的品牌；大陽生產的產品，無論外觀還是質量，都做得非常好。和大陽合作十二年之久，可以說大陽帶給了我很多東西。

虞城-李總：在和大陽合作之前，我正在做山東那邊的一些品牌的電動車，2013年9月在一次展會上看到大陽的四輪車后，認為大陽的這個車比較個性，品牌也非常不錯，影響力還大，就選擇了大陽合作。

駐馬店-郭總：選擇大陽品牌，主要是基于兩個相信：相信自己和相信大陽。首先是我相信自己，相信自己有能力把大陽這個品牌做好；另外一個就是我相信大陽，相信大陽這個品牌能給我帶來好的前景，就是說，大陽的產品，足以滿足我事業的發展和進步。我還是很相信大陽的研發能力的，新車剛上市的時，很多人不看好這個產品，但我當時的感覺就是眼睛一亮，立馬決定要選擇大陽四輪車作為我下一步公司運作方向。大陽四輪車有它自己的價值，最主要的一點是它與眾不同

小編：【和大陽合作多年，甚至從別的品牌轉向大陽 這就是大陽魅力、實力的體現】

【口碑篇】--金杯銀杯，不如老百姓的口碑

Q2:最近兩年，那你們當地市場發生了什么新變化嗎？大陽的產品在市場上口碑如何？當地的消費者對大陽四輪車有哪些反饋呢？

商丘-蘇總：從2013年到2018年，經銷大陽四輪車，五年期間，經歷過查車、封門兒不讓干、停業、整頓一系列，但是我們仍然堅定地跟著大陽走。因為我認為大陽這個品牌、團隊，值得我們去追隨，也讓我們有信心。這是我們的動力，而且我們專一，只做大陽。雖然經歷了一些坎坷，但是我們依然在本地屬于銷量前三名的商家。

虞城-李總：這兩年市場變化也非常大。現在品牌比較前兩年已經多出許多。另外就是現在個性化的產品越來越多。在當地，大陽四輪車口碑還是不錯的，銷量一直在當地都是算最大了，對于售后服務和產品質量，當地客戶非常認可。

駐馬店-郭總：自從我們經銷了大陽四輪車以后，整個駐馬店區域，被大陽引領了一個潮流。兩門兩座和兩門四座，這樣的車在駐馬店區域銷售得相當好。大陽款也成為了消費者的口號，問這車是什么款，沒有別的款，就是大陽款。

大陽的產品在市場的口碑呢，可以說是相當好。俗話說，金杯銀杯，不如消費者的口碑。經常聽到有消費者說，你要買低速四輪車就買大陽的，不用選。大陽有一個非常好的傳統--每年上新品。其他品牌呢，可能一個品一個款式，打天下。一直一個款式的話，顯得比較古板。而大陽每年都有新品推出，所以說很多消費者都期待著大陽，每年有更好的產品，更新穎的款式上市，這是消費者對大陽的一種期待，也是對大陽的一種信任。

小編：【個性 與眾不同 這就是大陽引起的潮流】

【新國標篇】--黎明前的黑暗 黎明終會來

Q3:對于新國標的到來，您覺得會對市場產生怎樣的影響？會對您經營的大陽產生什么影響？

商丘-蘇總：新國標這幾年一直在議論，是我們作為經銷商翹首期盼的一個頭等大事。新國標出臺,我們現在所經營的這些產品能名正言順的為消費者提供滿意的服務，也能有路權有話語權，合法經營。新國標的出臺，對市場肯定會有地面式的震動，一些小的廠家、可能不達標的廠家要關門、停業無法經營，從另外的角度來說給我們大陽品牌制造了更多的機會。

當然從目前到新國標出臺這一段時間肯定是最煎熬的時段，就像人家說的，這是黎明前的黑暗。雖然黑，但是會很短暫，雖然艱難，但是我們會用心經營。在這段時間，我們會加大對大陽四輪車的投入，從店頭、售后服務然后到產品展廳、展銷這個活動策劃一系列措施，讓大陽走在整個行業的前列，讓我們在當地成為最好的經銷商和服務商。

虞城-李總：其實我一直希望低速四輪車能有一個真正的國標出來，這樣的話經銷商能能更放心地、更大膽地去經營品牌、產品。但在目前這個階段，我并不希望國標過早的到來，因為在我們虞城，當地政府并沒有過于嚴格的去管控低速四輪車。如果有了國標之后，我認為對當地的影響不會太大，無非就是更規范。

駐馬店-郭總：新國標到來，我感覺是對大陽品牌一個非常利好的消息，應該說對整個低速四輪車市場來講，也是一個好的訊號。11月8號這個通知下發的當天，在了解國標的精髓的部分以后，我是興奮得當天就沒怎么睡著覺。因為這個蛋糕啊，就是低速四輪車的市場，是越來越大了。消費者已經慢慢在接受低速四輪車了，它的市場空間也在不斷擴大，參與進來的商家、廠家也多了，但是通過這個國標呢，商家和廠家會越來越規范，整個市場也就自然而然規范了，這樣能減少一部分不合格的參與者，而有一定思想有一定主見——就是像大陽這樣能操作好、運作好市場和品牌，這是我們繼續引領行業的大好機會。大陽，肯定會成為低速四輪車市場品牌及車型的龍頭，同時也會成為一個標桿，期待大陽的爆發。

小編：【黎明前的黑暗雖黑暗 但只要有信心 黎明終會到來】

【新車篇】--眼前一亮的感覺

Q4:大陽這次三款新車連發，可謂陣容空前，請您以您多年的行業經驗來看，客觀評價一下這次大陽新車給您的感受？

商丘-蘇總：首先說一下培訓，這次培訓講師講得也比較好，整個的三天課程，我都非常滿意，收獲比較大，對自己提升也非常高。

三款車可謂是眼前一亮。全部采用家族式前臉，這也是作為乘用汽車廠商一貫的做法。三款產品A200、K2和S200，從產品的外觀靚麗、烤漆考究，試乘試駕比較舒適到獨立懸掛版和鋰電版，這都是讓我能看到大陽產品明顯的進步，也讓我堅信大陽在以后生產四輪車的道路上會越來越好，越走越遠。

我希望，這幾款車價格能更親民一些。作為所謂的低速車，就是要價格更低、更親民，讓老百姓有更好更多的選擇。

虞城-李總：一次開發三個新品，充分說明了大陽的實力。對于這幾個車的款式，我個人來講還是比較滿意的，尤其是那一款A200，從外觀上來講，非常的個性時尚。

駐馬店-郭總：對這三款新車，我看到以后感覺眼睛一亮。它繼承了大陽這種小巧、精致、時尚、實用性強大的特點。從顏色的搭配、款型設計和造車經驗來看，它都是超前，能吸引用戶的眼球。看過產品以后，包括我們的員工、我的團隊，都是信心百倍地認為這是大陽就是提升銷量、占領市場的一個利器。我們都很有信心，能把這三款新品推廣好。

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【培訓會篇】--對終端、對經銷商的重視

Q5:來參加這次的大陽經銷商全國培訓會，您印象最深的是什么？

商丘-蘇總：要說印象最深的還是這種方式，從早上七點起床洗臉吃飯上課，一直到中午到下午到晚上還有，課程安排的非常滿。講師非常敬業，每個點包括新品的所有賣點總結了很多，還有就是讓我們能學以致用，現場有PK，有現場操練，不懂不熟的地方可以問。

經過這個培訓會，讓我深深的感覺到大陽真真正正的把提升經銷商素質這件事作為大事兒。希望公司經常能做這樣的培訓，我們拿到產品以后到市場上能更好的發揮它的價值。

虞城-李總：說明我們大陽廠家非常重視終端銷售工作，對終端銷售有了更高的要求。平常在銷售的過程中，在經營的過程中遇到的，自己不知道怎么去總結，也歸納不出來的許多問題，在經過培訓后，這一些問題，我能夠更加的系統，在腦子里有一個更完整的想法去歸納總結了。這就是我對這次培訓的一種感受。

駐馬店-郭總：參加這次大陽經銷商全國培訓會，我印象最深的就是，大陽也在改變，也在向汽車模式去靠攏，去學習。花巨資聘請專業團隊來，對產品、市場，包括導購藝術技巧進行培訓分析，這是對新品和推廣的重視，也是對經銷商的一種關愛，這是一個良好的開端。對于培訓老師的選擇上，大陽也是比較認真負責任。經銷商們花費這么長的時間來進行學習，認真挑選培訓老師，是對商家的負責，也是對品牌的負責。另一個印象深刻的是培訓團隊的老師們，他們對汽車專業知識的了解、他們的口才、他們的技巧以及他們的反應和判斷能力，都讓我震撼。尤其是對經銷商提出的問題，他們都能巧妙的回答，并且從專業的角度來給大家進行解釋。他們的知識面寬廣，通過對比，找也看到了自己的不足，后邊我也會好好的跟老師學習，保持一個長期學習的意識和理念來提高自己，提高自己的團隊。更好的占領市場，擴大大陽的銷售份額。

小編：【時代在變 大陽也在變得更好的道路上前行 不止大陽變 經銷商也要變】

【下一次培訓會】--還會再來的

Q6:如果大陽繼續舉辦下一屆經銷商培訓會，您還會再來么？會不會向生意伙伴推薦？商丘-蘇總：如果有下一屆舉辦的話肯定要去。這個是無需置疑的，因為大陽的點點滴滴我都想參加都想去感受。只有跟著大陽的步伐，大陽進步了，我們也進步，才能不掉隊。只有跟著大陽，才能感受到大樹底下好乘涼，真真正正的是學以致用，能把更好的東西，更多的服務推薦給消費者。讓消費者感受到“大陽用心，讓您放心”這句話。

虞城-李總：培訓會能帶給我們經銷商很多平時沒有了解過的東西，也能讓我們獲得一個更系統產品信息，如果大陽繼續舉辦的話，我肯定還會參加，也會推薦熟識的生意伙伴一起去參加。

駐馬店-郭總：我們非常期待大陽辦完這一期培訓會以后，再盡快舉辦第二期第三期第四期。不單我自己會來，我還會讓我們的員工我們的團隊來。跟著培訓會老師學習，學習一天就能得到三個月四個月的提高。有時候我們摸索一個月，兩個月都不一定有人家一天給我們講的掌握得多。所以說，只要大陽舉辦培訓會，我就會第一個報名。

小編：【好的 名額已經安排好了】

這一期分享的內容很多，尤其是培訓會和三款新產品的相關信息，結合上一期兩位經銷商分享的內容，整個大陽經銷商培訓會和大陽新車信息就更全面、更立體地呈現出來了。用這樣一種采訪經銷商的方式與經銷商溝通，分享信息，大陽再一次體現了一個實力企業該有的氣度和情懷。

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