2020年接近尾聲，善于營造大場面的恒大，出其不意地發布了新產品——房車寶。恒大集團、恒大汽車、恒大地產、房車寶集團一把手和眾多高層悉數出席，來自全國152家中介機構董事長也出席了發布會。

恒大造車項目高速推進的過程中，輿論一直好奇，恒大對于全產業鏈，特別是渠道如何布局。恒大是房企，汽車終端環節雖然一直在招商、建店、擴展渠道，但基底存量怎么也比不過經營數十年的老牌車企。恒大會如何應對？

房車寶集團正式揭牌

渠道創新

恒大的全鏈條布局中，渠道是先行者。只是大家沒想到，恒大根本不按套路出牌。房車寶巧妙地嵌入了恒大固有的優勢——作為一線房企，恒大擁有自己的渠道和零售商、中介機構，如何將它們轉化為汽車銷售渠道？

房車寶的創新點就在這里。房子和汽車作為消費品的共同點是高價值、低頻消費、體驗為先。這些特征共同指向為獲客成本高。房企和車企都為此殫精竭慮地建設線上和線下渠道。

線下渠道本身是高成本的。從來沒有人試過將房、車渠道合二為一。而恒大兼具房企和車企身份，將房企銷售資源，創造性地引入到汽車產品銷售中來。

此前，恒大汽車已籌建了恒馳汽車展示體驗、銷售、維保修售后服務三大中心，其中展示體驗中心36個、銷售中心1600個、自營及授權維保修售后服務中心3000個。

自建渠道再怎么發力，數量增長速度也受到眾多因素的限制。恒大房車寶與全國152家中介機構整合，在全國范圍內擁有30635家線下門店，規模直接擴張10倍。渠道建設成本一直是廠家頭痛的事，恒大令人耳目一新的做法，讓對手們感覺既新奇又恐懼。業內第一次產生了“多一個維度”的汽車銷售渠道，即房車寶的跨界銷售平臺。

房車寶全民經紀平臺發布

渠道升維

渠道整合的關鍵，不在于兩者數量簡單疊加。渠道規模撬動之后，恒大采取“升維”跨界策略。

消費者對家庭重資產獲取的場景合二為一，“帶看、咨詢、成交”三部曲雖然簡單，作為住房銷售的標準程序，對汽車來說則新鮮主動。消費者從住房銷售渠道中，獲取汽車信息，且將兩個“空間”的需求放在一起考慮，這就打通了兩個場景。

而且，“升維”還體現在重構買家和賣家身份。

恒大此前已經發明了“全民經紀模式”，提供全渠道專業交易服務的同時，消費者也可以推薦他人購房，成交即可獲得傭金。營造“能買則買、能賣則賣”雙贏局面。現在，這一模式也隨著兩個渠道合一，引入到房車寶平臺上來，成為汽車銷售的新模式。

目前，房車寶集團已擁有全民經紀人會員2162萬，僅2020年就發放了162億傭金。恒大房車寶目前是國內唯一會員超千萬的超級SaaS房企平臺，融入汽車銷售模式后，會員數量仍在快速增長中。房和車銷售彼此促進，成為恒大致勝汽車產業的法寶之一。

當前無論4S店-二級區域店的傳統模式，或者線下形象展示店-線上銷售-線下交付的模式，有可能被恒大創造的新模式沖擊。

恒大房車寶的創新，還體現在線上線下線索打通。房車寶應用大數據、云計算、虛擬現實等數字科技，買家沉浸式、全方位獲取信息。憑借數字科技，房車寶精準匹配買家賣家信息，精準地找到需求，降低獲客成本。而“個人經紀人”的引入，在不降低營銷專業性的前提下，需求線索的獲取能力成10倍以上的增長。實現線上和線下線索+交易的閉環。

恒大房車寶對渠道的創新，直擊渠道成本的軟肋。降低渠道成本，構成提升恒大汽車競爭力的重要一環。

研發全域出擊

時至今日，隨著恒大造車戰略穩步推進，相信已經沒人懷疑恒大戰略性進軍汽車產業的決心。

對于汽車來說，營銷好比外交，技術則是軍隊。外交官折沖樽俎固然重要，軍隊的威懾力則是后盾和基礎。恒大實力基礎上，從來不吝于投入。恒大汽車全球研究總院目前下轄11個專業研究院，包括前瞻技術、整車技術、軟件技術、動力、造型、第一、二、三車型、電池研究院，還有海外日本研究院和瑞典研發中心。

研究院聚攏人才超過3200人。研究院高管和專業學術帶頭人，集中了眾多行業頂尖人士。總院院長兼兼前瞻技術研究院院長方馳，是原東風汽車研究院院長；動力研究院院長徐性怡，則是福特汽車高級技術專家……名單很長，高級人才戰略，讓恒大贏得人才加盟恒大造車事業的機遇。

恒大立足于快速整合、購買應用技術，同時夯實基礎技術研發，各條線齊頭并進。很多新勢力“滾動式發展”，雖然穩妥，但其實也是手頭資源、資金緊張的不得已選擇。恒大的選擇是全都要，研發、產品、渠道、供應鏈幾條線同時鋪開，用資源優勢和創新打法贏得時間機遇。

恒馳1

目前，恒馳1已經開始路跑。廣州、上海基地啟動試生產，恒馳系列量產進入倒計時。

恒大以全域作戰方式，刷新了汽車產業對既有模式的認知。對于傳統玩家而言，“恒大模式”具有某種魔力，誰也不知道恒大下一步如何出牌。

如何快速打造出比對手多一倍，甚至多一個數量級的營銷資源？恒大房車寶的橫空出世，不但顛覆性創造了汽車市場的營銷模式，并再次表露了恒大成為汽車產業重要玩家的雄心。

恒大的2025目標，就此打下深厚的現實基礎。

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