2021年海南省新能源汽車的推廣計劃是25000輛，為了正向引導消費者購買新能源汽車，海南省給出了新能源汽車促消費省級財政綜合性獎勵辦法，部分市、縣給出了市縣級獎勵辦法。在政府獎勵政策和市場需求雙重驅動下，上半年海南省新增上牌新能源汽車16405輛，完成全年新能源汽車推廣計劃的65.62%，同比增長161.43%。

在海南銷售多達75個品牌，194個車型中，值得關注的當屬幾何汽車。今年上半年，海南省幾何C的銷量就位列幾何汽車全國排名第四。

那么，幾何汽車如何做到的呢？為此，EV情報決定走進位于海口市瓊山區的青勝藍汽車銷售服務店深度打探一番，并且找到相關人士聊一聊，看看從硬件產品和人文關懷等角度來說，幾何汽車到底怎樣？

車主說：大品牌，有保障

海口市有兩家幾何汽車銷售服務店，一家離海口市國貿約3公里，而我們探店的青勝藍汽車銷售服務店離海口市國貿約11公里，即便如此，這里看車的消費者仍不少，據了解，每天差不多有5-7批自然流量的客戶進店看車。

此次，剛好趕上該店的交車儀式，只見車主們手捧鮮花和禮品，喜形于色。筆者趁機就“為什么選擇幾何C？“這個話題與兩位車主進行了溝通。

第一看重的是大品牌。眾所周知，幾何背靠吉利這棵大樹，品牌實力自然比其它品牌更勝一籌。其次，吉利旗下的純電動車有曹操專車50億公里行駛里程驗證，我們買幾何C就更放心了。

第二，看三電保障。新能源汽車的核心要看三電系統，幾何C給予三電系統的保修政策到位，以及搭載的寧德時代的電池，深受車主好評。“車友們都夸幾何C的續航里程顯示精準，像我們購買的400km續航的這款，如果僅是家用，甚至都可以半個月再充電，特別方便。”車主如是夸到。

第三，看環保。兩位車主告訴筆者，現在開車都是關窗開空調，因此買車前我們就要考慮車內用材的環保性。進入幾何C車內，幾乎沒有任何味道，這點很讓人放心，另外，幾何C還有行業領先的車規級CN95防護，可以凈化空氣，提升車內空氣質量。講真，筆者在交流之前還真沒想到這一點會成為車主喜歡幾何C的理由。

第四，各類補貼疊加。舊車置換有置換補貼，對于這款幾何C，廠家給予了3年0利息的金融政策，這對于我們車主來說，不僅減輕了首付壓力，還省下來不少利息。另外，還有10萬公里的電費補貼，購車時直接少了1萬元，太值了。（注：幾何A Pro是2年0息、5萬公里電費補貼）

銷售經理補充到，買新能源汽車，消費者擔心的還有保值率，為了消除消費者的殘值焦慮，幾何汽車給予了幾何A Pro個人客戶2年7折保值回購政策，該政策乃同級最高，也深得個人客戶的好評。

店總說：踐行品牌與用戶零距離

青勝藍銷售服務店是去年6月才開業，地理位置遠、加上疫情的影響，銷量一直不佳，開業后3個月銷量才達到20臺。但是，在剛剛過去的6月份，青勝藍銷售服務店就喜提幾何汽車南區銷量冠軍，且位列幾何汽車經銷商全國銷量排名第二名。

青勝藍銷售服務店是如何做到快速成長的呢？

對此，青勝藍銷售服務店總經理方振凱并不滿意，他底氣十足說：如果車輛供貨充足，能銷售更多。主要是幾何汽車的產品力太強了。一些純電動車表面上續航里程高，但是掉電卻很厲害，有的掉電比例甚至高達1：1.5，讓車主們措手不及，在論壇里也被各種diss。

而幾何汽車的三電技術在同級別車型里都是名列前茅，值得一提的是幾何C搭載了行業首創、自主研發的SEM智能能量管理系統，從蓄能、節能、回能、控能、升能五大維度打通三電技術通道，通過以算法為核心的能效控制，實現超低能耗、高精準能量控制和高效能量回收，表顯剩余續航與實際續航精準度甚至接近100%。這樣，車主就不用擔心儀表盤所顯示的剩余續航里程是否準確了。

為了打消筆者疑慮，方總還展示了兩款車型參加續航挑戰賽的相關報道，大眾侃車、電動邦兩家媒體駕駛幾何C甚至跑出了高于NEDC續航里程的成績。

一提到幾何C的產品力，方總幾乎都停不下來，但他突然話鋒一轉：當然，這些優秀的產品力還得靠車主們的口口相傳。筆者順勢問到，車主轉介紹最多的有多少輛？——30輛！讓筆者大吃一驚！

方總驕傲地介紹到，這個車主是位出行司機，今年3月份剛提了幾何C，用了一段時間，覺得不錯，就在他們圈子里推廣開來了，沒想到居然有30位換購了幾何C，當然這位車主也拿到了3萬元的GEO推薦官禮金（老車主轉介紹購車可獲得1000元/輛獎金）。不僅如此，幾何汽車的車主里還有一家三兄弟購買同款車不同顏色的，排在一起，回頭率也高。

或許你會覺得30輛轉介紹和一家三兄弟買3輛幾何C是偶然，非也！在與方總深度的溝通中發現，幾何汽車推行“零公里服務圈”渠道建設，線上有多對一溝通群為用戶服務。而青勝藍銷售服務店從建店開始，在幾何汽車的指導下，就重視客戶關系的維護，比如每月組織2次新購車客戶的知識講座，以解決車主在新車使用過程中的問題，甚至還把家宴搬進了展廳，其樂融融，真正實現品牌與用戶零距離。

當然，除了傳統的線下互動外，幾何汽車的APP則通過積分體系、幾何值體系、車友問答等互動版塊，在線上與用戶建立了親密合作關系。

結語：青勝藍銷售服務店僅僅是幾何汽車渠道店的一個縮影，通過與客戶、店總的溝通發現，幾何汽車雖然設計上倡導極簡風，但是在產品力、客戶服務等方面卻在做加法乃至乘法。當前，由于幾何汽車交付周期在1個月左右，導致部分消費者徘徊，但未來通過調整，幾何汽車的交付周期將大大提前，這將助力幾何汽車銷量提升，期待幾何汽車下半年的表現。

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