提起“換電”，大部分人腦海里首先想到的品牌大概就是蔚來了；而提起“奶爸車”，更是幾乎已經變成理想的代名詞。如果說第一批新造車企業有什么成功經驗值得借鑒的話，那么我想，鮮明的品牌特性應該是其中最重要的一個方面。

目前，新能源車市場已經越來越“內卷”，渴望“一車通吃”并不現實。對于后進入者來說，如何圈定自己的技術路線、細分市場、目標人群等，非常考驗品牌管理者的水平，也是決定企業生死的關鍵性問題。 

讓我產生這樣感慨的原因，是近期睿藍汽車首款可充可換SUV——睿藍9的上市。

睿藍9提出了“拆著賣”的定價策略，補貼后的車身定價為10.99~12.99萬之間，同時為動力電池提供三種解決方案，第一種是租賃方案，每月租金898元；第二種電池金融服務，靈活分期，月供低至898元；第三種買斷方案，66.57kWh電池包買斷價7萬元，52.56kWh電池包買斷價6萬元。

也就是說，即便是買斷電池，睿藍9的最高售價也不到20萬元。這個定價，不到同樣定位高端“奶爸車”市場的理想L9的一半，也遠遠低于同樣可以換電的蔚來SUV的價格。

可能很多人會問，睿藍初出茅廬，怎么有資格跟已經家喻戶曉的蔚小理相提并論？這當然是客觀事實，但也正是睿藍9的聰明之處——以己之長，攻彼之短，正是中國古人“田忌賽馬”的精髓所在。

對于睿藍而言，品牌知名度相對較低是客觀事實，但通過價格和產品力的越級對標，最終對于目標人群產生足夠的吸引力。而且，雖然不少人對睿藍這個品牌不太熟悉，但說起吉利，可以說是家喻戶曉了。成立于2022年1月24日的睿藍汽車，就是由吉利汽車與力帆科技合資成立，定位為“換電輕出行普及者”，品牌的使命也是“讓用戶低門檻擁有智能換電汽車，輔以分秒級便捷補能，成就自由出行新體驗。”

“普及者”三個字，充分說明了睿藍汽車的格局和愿景，那就是讓人人都能享有輕松的換電服務。

眾所周知，早在2017年，吉利汽車就啟動了換電業務的布局，深耕換電車型研發、換電站研發、打造集換電站運營、出行服務于一體的換電生態。目前，吉利換電站也實現了涵蓋車、站、電池、云的全程智能網聯，在滿足1分鐘極速換電的情況下，可實現換電、維護、升級等遠程操控管理，并配合三級消防系統，全方位預防安全事故的發生，讓換電更放心。

而且，目前吉利集團已經形成了非常清晰的電動化路徑和布局規劃：極氪主打高端純電，幾何面向大眾純電市場，雷達專攻皮卡和出行市場，吉利主品牌和領克則將重心放在混動、插電混動和增程混動上，睿藍則以主打換電模式。此外，還有甲醇燃料和電池全產業鏈的布局等。

在這樣的大背景下，睿藍可謂定位清晰而精準，這也為這個品牌的成功邁出了第一步。

而睿藍成功的第二步，則是以不到競品一半的價格，將“換電”和“奶爸車”這兩個風口完美集合到睿藍9身上，不僅恰逢其時，而且還有兩大核心亮點：其一，這是目前市面上除蔚來外唯一支持換電的SUV車型；其二，這是目前B級純電SUV市場唯一一款售價在20萬內的車型。

首先是換電。日前，國務院印發的《擴大內需戰略規劃綱要2022-2035》文件中，明確指出將加強停車場、充電樁、換電站、加氫站等配套設施建設，進一步證實了換電路線的可行性。

其次是產品定位。睿藍汽車將首款車型直接殺入了已經以新勢力為主導的“奶爸車”市場（B級純電SUV市場），且直接把定價框定在10-20萬內，以“半價理想L9”成功出圈。同時在產品力上，無論是尺寸、配置、品質都可圈可點。

在最核心的充/換電方面，睿藍汽車也開發了膠囊電池和純電原生的GBRC水晶架構。前者采用標準化電池，在不改變電池尺寸的情況下，通過不斷提升電芯能量密度來提升電池包電量，使其能夠適配睿藍所有車型；后者則擁有三大專利快換結構，可實現一分鐘極速無感換電，10000+次穩定換電壽命。

正如睿藍汽車副總裁兼銷售公司總經理蔡建軍表示，睿藍汽車要實現“彎道超車”，在新能源市場打出不一樣的“組合拳”，基于場景化為用戶提供更務實的配置，真正實現消費平權、科技平權。

可以說，在技術堆疊之下，睿藍9的確實現了對“奶爸車”市場和換電市場的“降維打擊”。當然，睿藍9 能否憑借價值優勢成功逆襲“奶爸車”市場，還要看后續市場的反饋。但對于換電品牌來說，短期銷量的得失不足以代表什么，擁有完整的產品矩陣和充換電網絡才能將品牌優勢發揮到極致。

而資料顯示，睿藍預計在明年上半年推出另一款全新的換電車型——睿藍7，同時在2024年前，睿藍也計劃將以每年最少兩款換電車型的節奏來拓寬產品矩陣。

如今的新能源車市場，出現了讓人難以理解的“科技內卷”和“智能化血拼”，坦白說并沒有體現出真正的“用戶思維”。相比之下，睿藍汽車將工作重心放在“讓用戶深度感受到換電帶來的舒心、省心、安心”上，可以說是以“務實”擊敗“噱頭”，真正解決用戶痛點。

都說市場“機遇與挑戰并存”，但當下，挑戰已經大于機遇，相對“價格戰”，睿藍不僅壓準賽道、找對用戶，而且能夠擁有完善的產業布局、產品規劃，而且還能夠快速規模化生產，這才是睿藍讓對手擔心的地方。

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