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特斯拉為什么只會國產標準版Model 3和Model Y呢？

第一電動大牛作者汽車情報網 2019-03-31 07:40

一般來說，特斯拉的車型會有三個版本：標準版、長續航版本和高性能版本。目前，特斯拉官網，針對Model 3這個車型只能預定長續航版本和高性能版本，對于標準版車型，今年下半年才會上市銷售。

那么針對特斯拉官方宣布的消息，在國內只會生產Model 3和Model Y車型的標準版本，而長續航版本和高性能版本依然采用進口的方式進行生產。背后的動機到底是什么呢？小編來給大家做一個簡單分析。

打破消費者幻想，避免等待觀望

如果現在就宣布以后會國產所有版本的車型，國產之后，價格肯定會下來，勢必會導致一部分消費者會等待和觀望。這個和去年5月宣布進口關稅會在7月調整，從而導致6月銷量，尤其是豪華車銷量大受影響，其實是一個道理。而且，絕大部分購買特斯拉的消費者，家里應該都不止一輛車，等待觀望的可能性會很大，這是特斯拉不想看到的。

特斯拉為什么只會國產標準版Model 3和Model Y呢？

放出低價，進行“降維打擊”

一般來說，價格區間越低，消費者對于價格的敏感度會越大。對于長續航版本和高性能版本，國產之后價格下探，對于這部分消費者來說，起到的觸動作用，沒有低續航版本的大。假設低續航版本，國產之后，價格直接干到25萬以內，則對于20-30萬這個價位區間的消費者來說，觸動將會非常大。同時對于同處于這個價位的車型來說，打擊也是非常大的。

用低續航版本沖擊銷量，從而提升整一個特斯拉在國內的市場占有率，改善特斯拉的財務報表，這就是特斯拉想要看到的結果。

特斯拉為什么只會國產標準版Model 3和Model Y呢？