【2018廣州車展高端訪談】11月16日，在2018廣州車展接受汽車產經網專訪時，東南（福建）汽車工業有限公司銷售部部長王正璞表示，強勢的豪華品牌可能會增加其在合資車企中的股比，但是對于絕大部分處于中間梯隊的合資品牌來講，股比變化可能性不大。

明年，轎車、SUV和MPV三個細分市場的消費比例應該會持平。消費者購車理念趨向成熟，消費結構不會有太大變化。

以下為訪談實錄：

汽車產經網：請問廣州車展東南汽車帶來了哪些亮點產品？

王正璞：最主要的新品是A5翼舞，這是款正A級轎車，亮點可總結為“五心”：1、顏值傾心，是相當漂亮的一款車。我們之前的DX7和DX3兩款SUV是和意大利賓法設計公司合作的。這款A5翼舞也是跟賓法合作，外觀承襲“翼3”家族設計元素。東南的LOGO是大鵬鳥，我們把家族元素跟車子結合在一起，它的前臉相當大氣，有點像老鷹展翅。在頭燈、車身線條、尾部造型設計等方面把“翼3”設計美學發揮到極致，動感時尚。賓法設計公司是專門為豪華跑車服務的，所以在內飾上，包括IP、座椅等都體現豪華質感。另外，我們還將7寸的液晶儀表、9寸觸摸式大屏等科技配置融入其中。

“第二心”就是高效動力，用得省心。A5翼舞采用的是日本三菱在沈陽航天制造的可變氣門正時發動機，搭載比利時Punch 8CVT無級變速器，它的動力性能是相當好的。 “第三心”是實力安全，駕控安心。不管是DX7還是DX3，都采用高鋼性車身，A5翼舞同樣采用高鋼性安全車身，還配備高清倒車影像系統、車后側高敏度倒車雷達等主動安全配置，停車更加便利。

“第四心”是智慧科技，買的舒心。A5翼舞智能科技配置豐富，包括一鍵啟動，無鑰匙進入，還有自動頭燈、自動雨刷等，可以讓消費者在使用的時候很舒心。

“第五心”是嚴苛品質，開得放心。不管是哪款產品，我們造車的標準是比國標更嚴謹的，因為目前還是跟日本三菱有比較密切的合作。三菱標準比國標還要嚴格，每款車都會進行高溫、高原、高寒的三高測試。我們還對車輛進行耐腐蝕測試，在海南有一個試驗，保證車輛底盤不腐蝕。我們的售后服務十分完善。A5翼舞最重要的亮點是性價比很高。

汽車產經網：DX3 EV 400在今年新能源汽車大賽上斬獲7項冠軍，最終榮獲小型純電動SUV組年度總冠軍，獲封2018年中國新能源汽車年度推薦車型，能介紹一下它取得優異成績的原因嗎？

王正璞：DX3 EV 400在成都車展剛剛公布上市，目前確實供不應求，起售價8.98萬元，比較能吸引大眾。另外的優勢是性能，DX3 EV 400在加速、剎停等方面表現相當出色，它的NVH性能也非常優秀，七項冠軍里面有三項是與NVH性能相關的。

汽車產經網：以DX3 EV 400為先鋒，東南汽車在新能源汽車領域有什么規劃？

王正璞：今年我們啟動了新能源研發能力提升建設工程項目，總投資1.5億元，預計明年建成啟用。此外，我們也在建設新能源產能提升項目，前期工作已啟動，項目建成將為東南汽車的發展備足“彈藥”。明年、后年，我們還會加快提速新能源的發展。

汽車產經網：東南汽車怎樣進一步提升自己的競爭力？

王正璞：主機廠最重要的還是用嚴苛的標準打造產品，車子的質量造好了，性價比高了，自然會受到消費者青睞。當車市不好的時候，廠家應該和消費者走得更近。我們通過舉辦“愛滿東南”等大型品牌促銷活動，加大給予經銷商的促銷資源，減輕經銷商終端讓利負擔，協助經銷商銷量提升，穩固經銷商長期經營的信心。我們和經銷商攜心齊力把當地的市場搞好，才能從容面對市場變化。

汽車產經網：您認為2020年有多少合資企業會出現股比變化？

王正璞：我們也是合資企業。23年來，三方股東配合得很好。我認為，強勢的豪華品牌可能會增加股比，但是對于絕大部分處于中間梯隊的合資品牌來講，股比變化可能性不大。可能對于奔馳、寶馬這樣的品牌影響比較大。

汽車產經網：東南汽車在SUV市場表現如何？今年SUV市場也是下滑的。

王正璞：今年以來，受到經濟放緩、購置稅政策退市、進口乘用車關稅下調、油價多次上調等多重因素疊加影響，經濟大環境偏弱，汽車市場整體疲軟，這是當前行業內大部分車企都面臨的現狀。其中，轎車市場沒跌那么兇，SUV市場目前跌得比較厲害，MPV市場則跌最兇。我們在SUV市場目前有DX3和DX7，這兩款車目前在市場上的表現沒有去年那么高的銷量，但是也還可以。

汽車產經網：您覺得明年SUV市場會怎樣變化？

王正璞：我覺得轎車、SUV和MPV，消費比例應該會持平。有人喜歡大空間，就有越野的需求；有人希望出去玩帶一家老小，就有MPV需求；還有一些人覺得轎車就可以，沒有必要那么大，實用就好，轎車市場也要開拓布局。畢竟轎車的油耗比SUV要低。因此，我覺得這三塊的購比會持平。剛剛你講銷量購比，我覺得大陸的消費升級后，大家都很理性地看車子，消費習慣我覺得都差不多，跟發達國家差不多，所以不會有太大的變化。

汽車產經網：您覺得未來3年自主品牌全球化是不是發展的合理路徑？

王正璞：2017年和2018年我們外銷做得還可以。國外消費者和大陸消費者也是一樣，認為車漂亮、實用性強、性價比高就行，這是他們的需求點。我們推向中南美還有中東地區時，那里的消費者都喜歡我們的產品。所以我們外銷在未來3年應該可以發展的更好。

汽車產經網：是不是說，東南汽車的海外布局走得相當順利？

王正璞：走得還可以，我們的合作伙伴都配合得挺好，像中南美洲的四個國家的合作商做得都可以。上個月剛剛啟動布局東南亞市場，緬甸這些國家都認為我們的產品很優秀。中東像阿聯酋，埃及正在談。我們2019年的重點會放在東南亞市場，然后是非洲市場，2020年我們會重點開拓非洲地區的市場。

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