?曾經自主品牌啃的是合資企業“吃剩下的骨頭”，如今，卻已經有能力去主動叫板、“虎口奪牙”。

在國際市場叱咤風云，為上汽自主品牌海外市場打下江山的現任上汽自主品牌乘用車公司掌門人楊曉東認為：只要找到對應的人群，有合適的產品，大膽往前沖，就能找到機會。就如同當年，通用和大眾，攻不下的泰國市場，也被上汽自主品牌一舉攻下。

以剛剛上市的 榮威iMAX8為例，就將目標瞄準了已經被頭部產品GL8占領的MPV市場。根據11月份的數據，MPV榮威iMAX8上市滿月即熱銷近5000輛，成為20萬級MPV市場銷量冠軍。

而這也是上汽自主品牌乘用車在實現了70萬輛規模后二次擴容的法則。

泰國經驗反哺國內

“我們當時去泰國市場的時候，大眾沒成功，通用也沒有成功。我們2012年去談判的時候，當時90%多的市場份額都被日本車給拿走了，是不是90%多的市場占有率就代表日系車已經滿足了所有人的需求？“上海汽車集團股份有限公司副總裁、上海汽車集團股份有限公司乘用車公司總經理楊曉東說，顯然，從辯證法來看當然不是，機會仍然有。

在泰國市場，上汽憑借產品和大膽的策略，到今天，很多車型在泰國細分市場已經名列前茅。接下來，上汽正憑借新能源和互聯網的優勢，繼續深耕泰國市場。

泰國市場的成功路徑，對于上汽乘用車公司國內的擴張也是可以適用的。iMAX8就是一款從激烈的已經有強勢產品的市場中去搶占份額的產品。

iMAX8針對的MPV市場，同樣與泰國市場被日系車占有90%一樣，被通用、豐田、大眾等國際巨頭所占領，其中，高端MPV市場上汽通用別克GL8是當仁不讓的主角，常年占據霸主地位，年銷量接近15萬輛，連大眾威然都撬動不了，銷量僅是別克GL8一個零頭。

榮威iMAX8如何撬動？

“實際上我們這款MPV是宜商宜家的，兼有家庭出行和公務商務的用途，滿足不同用戶的不同出行場景，比如說一家人出去旅游、出去打高爾夫、接送家里小孩上學、機場的商務接送等等。”上海汽車集團股份有限公司乘用車公司副總經理俞經民說，相對于此別克GL8更偏公務。

“現在MPV市場中GL8是實力最強的商務車。但是這個市場真正能夠兼顧商務用車和家庭出行功能的，可能還沒出來。”楊曉東說。

而打造iMAX8的上海汽車集團股份有限公司乘用車公司副總經理崔衛國來自于別克GL8的技術團隊，他認為在產品上榮威iMAX8無論是安全性、空間、舒適度、科技感、便利性以及底盤的穩定性以及操控性，都是考慮了宜商宜家的的功能。

舉個例子，車長5米，軸距很長有3米，二、三排能動，座位很舒服，特別是第二排，有通風、按摩，能一鍵放到159度，而且空間是變化的，座椅可以往后往前，幾個人帶行李打高爾夫也沒問題。而這些都是基于宜商宜家使用場景設置的。

實際上，就在12月2日，福耀集團創始人曹德旺也成為榮威iMAX8車主，并對iMAX8大加贊賞，“開起來很輕便，很舒服。”代表國產汽車的高品質水平。

榮威虎口奪牙法則

已經13歲的榮威品牌，可以說，也走到了一個關鍵的時刻。

一開始高舉高打的上汽榮威，以智能化為切入點，迅速樹立起品牌標簽。然而，近年來，隨著整個行業智能化標簽成風，以及越來越多被榮威品牌帶動的高端化定位品牌的上市，榮威之前的優勢已不明顯。加上近年來市場進入到低速增長新常態后，上汽乘用車只能在高端化和銷量之間尋求平衡，這也直接導致，榮威品牌下的高端產品很難推動，MARVEL X也遭遇發展瓶頸。以至于上汽乘用車公司又將高端產品獨立運作，專門成立R品牌。

“對我們乘用車來講，最重要的事情首先是轉型，我們要看好高端MPV市場的機遇，看好我們的重磅力作榮威iMAX8，以及我們的智能電動汽車。”楊曉東說。

而對于榮威品牌來說，一方面要維持其高端化定位，一方面又面臨競爭的同質化，如何突圍？

首先當然是在產品上瞄準空檔，去開發新的市場，繼續走高舉高打路線。

“上汽乘用車多年來在產品、技術、制造、質量、供應鏈環節的積累，我們這個團隊要把自主品牌的MPV做成全球最好的、全世界最好的MPV，讓每一位乘客都成為VIP。”楊曉東說。榮威iMAX8就是在SIGMA平臺上開發的。從帶寬來說，SIGMA平臺帶寬比較寬，軸距可以從2600mm到3000mm，從A級車到B級車，從轎車、MPV、SUV，到包括一些cross等車型都能覆蓋，包括新能源和滿足海外市場法規全包含。

其次是網絡和服務也是決勝未來的關鍵。

“對我們的網絡如何帶來更貼心的服務、如何更好地線上線下融合、真正做到場景化的服務，我們有比較深刻的思考。”俞經民說，服務要追求十六個字，“高度透明，全時在線，一鍵直達，體驗承諾”。

再次當然是品牌標簽的再塑。榮威將“新國潮”作為品牌標簽，和故宮博物院做了深入的合作。“我們的戰略合作是始于今年，以后每年都會持續做下去。由表及里地看’新國潮文化的傳承和發揚，一定要拿出匠心品質，用科技才能造國潮。這還不夠，還要做到真正圍繞客戶的需求，讓他感受到。”俞經民說表示。

而綜上所述，都是未來榮威能夠有實力“虎口奪牙”的關鍵點。

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