”滿1500元減100元”、”滿1300元返100元”、”買貴無條件補差價”……類似商場大慶的活動方式，你會想到這是車險的促銷廣告嗎?近日，淘寶保險頻道發起年終大促，甚至有保險公司放出”買貴賠差”的豪言壯語。保險公司何以集體觸網?作者進行了了解。

　　長沙車主淘寶可享5家保險優惠

　　12月11日，作者登錄淘寶保險頻道看到，各大保險公司爭相推出各種車險優惠活動，有些貼身肉搏的意味。如平安車險就打出滿1500元減100元，同時附加贈送無限 次非事故道路救援的優惠活動;太保滿1500元減100元，上年未出險客戶，還可以返100元，并享受無限次酒后代駕;天平車險不僅有減價優惠，更承諾若 消費者商業車險買貴賠差……

　　截至作者發稿，已有近580萬名車主接受報價。目前，長沙車主可以在淘寶選擇人保、平安、太平洋、陽光和大地等5家產險公司。以平安為例，輸入車輛信息，車牌號、車主姓名、車輛識別碼、發動機號、登記日期等就可獲得一份精確報價。從成交價格來看，拍下價格普遍較低，除了少數為5000多元的車險，大部分車險價格在1000-2000元。

　　月成交數萬件 老車主更青睞

　　這樣的促銷模式頗為新鮮，且大公司品牌優勢明顯。截至作者發稿，人保、平安、太保月成交記錄分別為3400件、55159件、16580件。網絡渠道保留了 淘寶的通俗易懂的特點，每一項險種都包括購買指數、保障內容、哪些情況需要購買等介紹。以盜搶險為例，”購買指數”顯示為15%，即15%的淘寶車險買家會購買，”保什么”顯示為如果整車被偷被盜，保險公司按條款進行賠償，”我需要買么”分三種情況：新車、無固定車庫，一般停在露天停車場;常在外出差，無固定停車地點;車輛停放區域治安不好。

　　從淘寶保險公布的車險購買指數來看，車損險、三責險群眾基礎最好，購買比例分別為85%、95%，盜搶險、玻璃險、自燃險、發動機涉水損失險購買的比例最低，分別有15%、20%、10%、5%的淘寶車險買家購買。這一數據與保險公司的數據基本吻合。

　　星城一財險公司車險工作人員介紹稱，網絡渠道投保的車主幾乎都是老車主，”對自己的駕駛技術比較自信，又熟悉車險，對價格也很敏感，比較容易接受網絡投保這種新模式。”

　　電銷受限 車險轉戰網銷或成趨勢

　　保險公司跟淘寶合作不乏先例，但此前多是規模較小、網點不齊，急于打響名號的中小型保險公司。作為產險三強，人保、平安、太保在網點、渠道方面都有不少優勢，為什么還是集體選擇”傍”淘寶呢?

　　長沙一家產險公司相關負責人介紹，產險一直比較依賴渠道，如交叉銷售、車商、4S店等，渠道為王的時代，手續費水漲船高。前幾年，為了擺脫對渠道的依賴，各大保險公司爭先在電話車險上發力，取得了一定成效。但為了爭搶業務，多家保險公司就輪番電話轟炸，讓消費者怨聲載道的同時，也被監管部門屢屢出手從嚴限制。

　　連續幾年，保監會都發布了防止電銷擾民的通知。今年1月，保監會在官網上細化，對續保客戶的呼出時間不得早于保單到期日前40天，對于 不投保或拒絕繼續接聽電話的消費者，保險公司應對電話號碼進行屏蔽。電銷擾民讓不少消費者反感，而網絡渠道免去了擾民因素。并且，這類渠道經營成本較低， 屬于公司直銷，與電銷一樣，適用于新渠道費率，即可以比傳統渠道優惠15%。更有利于客戶主動購買，這也是保險公司爭相開辟網絡渠道的原因。

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