雷諾在中國錯過了前一個五年機會，接下來的十年，雷諾的中國這盤棋下得有點大。

“易至”的馬拉松才起跑，突然就傳來雷諾要入股的消息。

12月20日，雷諾集團官方突然宣布簽署協議，通過增資方式將收購江鈴新能源汽車有限公司的股份，組建新的江鈴新能源合資公司。雷諾集團還表示，“本協議將盡快報有關部門審核。江鈴集團和雷諾集團預計將在2019年完成交易。”

雷諾集團與江鈴集團宣布簽署電動車合作協議，讓人立刻能想到的就是“新能源積分”。但是，雷諾在已經有三家合資公司的基礎上，又快速合資第四家，僅僅是為了一點積分嗎？在中國市場前一個五年錯過的雷諾，難道不想扳回局面？

來得剛剛好

目前，雷諾集團在中國，已經有了東風雷諾、華晨雷諾金杯、易捷特新能源汽車有限公司三家合資公司，再加上易至汽車（江鈴集團新能源），從合資公司的數量上來說，雷諾可謂拔得頭籌。

同時，如果根據雷諾將達成控股的消息，2019年完成交易的話，雷諾也成為中國新能源汽車股比開放后，繼特斯拉建廠之后的第二家外資控股新能源車企。不過，江鈴集團方面給予記者的回復是，所有關于控股的消息，都是沒有根據的。

記者詢問了易至汽車的相關負責人，他們表示，對于合資的事情，這是集團層面的操作，具體情況他們也不是太清楚，需要向上問明情況。但是截稿為止，沒有更多的細節(jié)可以提供。這說明，雷諾和江鈴的合作是屬于頂層設計的，雷諾在下一盤很大的棋。這個我們后面再講。

我們可以分析一下，為什么雷諾要收購易至汽車的股份？

易至汽車是江鈴集團于2015年在江西省南昌市組建的，原名“江鈴集團新能源”。目前，根據江鈴集團新能源官網顯示，目前其在售車型包括E400、E200N、E200L、E100B等五款車型，覆蓋從小型SUV到A0級轎車市場。2017年，易至汽車生產和銷售了38000輛電動汽車。

根據乘聯會的最新數據，易至汽車11月新能源車銷量為6016輛，1~11月累計銷量達到了36876輛，預計今年能達到4.5萬輛左右的總銷量。而11月銷量當中，實際上是E200、E300、E400三款車型的銷量。而這三款車，基本上都是A0~A00級的小車。

而從東風雷諾來說，在去年獲得轎車生產資質后，目前已具備投產雷諾全系SUV和轎車的資格。在3月份舉行的“120年全燃為你 雷諾暨東風雷諾品牌之夜”上，東風雷諾提出，自2019年至2022年每年推出2款新車型，累計導入9款車型，其中3款電動車。但東風雷諾汽車有限公司市場銷售部副部長羅朗否認了ZOE落地東風雷諾的可能。

我們知道，雷諾在歐洲銷售的電動車主力車型是ZOE，是一款A0級的車型。而這跟易至汽車目前的量產車型在細分市場是非常接近的。正如一位資深業(yè)內人士分析的，“小型電動車確實需要全新的銷售生產平臺，和乘用車差異很大，而和二輪車很類似。未來商業(yè)模式需要重新探索?！睂τ跂|風雷諾來說，商業(yè)模式要另起爐灶的難度可想而知。

而另一家合資公司易捷特新能源汽車有限公司，其目標也不在于此。易捷特電動車將在東風的老家十堰12萬產能的工廠投產，計劃2019年下半年開始生產。而第一款車型，則是巴黎車展上亮相的專為中國研發(fā)的K-ZE。

不過值得注意的是，2018年，東風雷諾的產銷目標是9萬輛。根據2018年的產銷目標為基礎估算，東風雷諾要達到新能源汽車積分要求，2019年至少需要達到90000×10%=9000分。如果以一輛新能源汽車創(chuàng)造3分計算，則2019年東風雷諾要賣出3000輛以上的電動汽車才能過關。

以東風雷諾目前的現實來說，這是目前達不到的。所以，最現實的辦法，就是跟易至汽車這樣有著富余積分的新能源車企來合資。這也是雷諾和江鈴雙方達成一致的其中一個重要因素。但是，這不是全部。

對于江鈴來說，跟雷諾合資，能夠換到多少雷諾的技術，比如底盤、動力總成等等，還不好說。但不可否認的是，跟雷諾合資，取長補短倒是比較合適。不過，這是雙方需要談判和博弈的，江鈴對此不應該報以太大的希望。

下好中國這盤棋

實際上，雷諾集團2013年進入中國，在2013~2018年這五年中，可謂錯過。對于其合資公司東風雷諾，今年能否完成9萬輛目標，已經不是雷諾集團戰(zhàn)略層面所聚焦的了。對于成立于1898年的雷諾集團來說，下一個十年的中國市場才是關鍵，才是扳回一局的機會所在。

眾所周知的是，中國市場已經成為所有外資品牌下一個十年決勝的關鍵所在，不容有失。

當然，中國汽車市場下一個十年的重點，是新能源市場。所以，在公告中，雷諾提到，“雷諾集團將提供更多的資源支持，提升在中國的市場參與度，并進一步推動江鈴集團新能源的發(fā)展。目前中國已占據全球電動汽車市場50%的份額?！?/p>

實際上，認為“雙積分政策”能嚇壞跨國公司的想法是太幼稚了。雷諾除了積分，更需要的是在中國推廣其在歐洲試驗成功的電池租賃模式。這才是雷諾決勝下一個十年的關鍵所在。

雷諾ZOE通過采用電池租賃的銷售模式大獲成功，2017年以超過3萬輛的成績傲居歐洲電動車銷量榜首，在全球的電動車銷量排行中也在TOP 10之列。當時，ZOE可謂唯一一款自上市起就只采用電池租賃銷售的電動汽車。而目前國內的蔚來，就步了雷諾的后塵。

在歐洲電動汽車市場，雷諾占據近四分之一的市場份額。2018年前11個月，雷諾累計銷售電動車約43,400輛，其中95%以上是在歐洲地區(qū)銷售的。而11月當月，雷諾共銷售6,453輛電動車，其中雷諾ZOE就占了5,370輛，而且同比增長166％。

從發(fā)展史來看，雷諾ZOE在歐洲經歷了懷疑、爭議，最終得到肯定，成為歐洲市場上增長迅速而且增速平穩(wěn)的車型，力壓日產電動車Lef和三菱混動車Outlnder，蟬聯2016~2017兩年的銷量榜首。而且，2017年4月，雷諾獲得了第10萬輛ZOE的電池租賃合同，它的電池租賃銷售模式可謂大獲成功。

而雷諾的另外一個殺手锏，就是換下來的二手電池處理手段。根據9月27日的Mubsher網站報道，雷諾推出了高級電池儲備系統(tǒng)（ Advnced Bttery Storge），利用的電池，除了全新電池，還有就是這些換下來的壽命已過半的電池，正如雷諾新企業(yè)能源項目總監(jiān)尼古拉斯·肖特伊指出的：“新舊電池經過獨特的組裝之后，將使得高級電池儲備系統(tǒng)能夠立即釋放或者吸收高達70MW的電能?！?/p>

在這樣的背景下，雷諾的電池租賃模式解決了電動車電池成本過高，以及因為電池衰減而帶來的二手車殘值過低的問題。而這種模式的成功，在中國推行的難度也不是很大。所以，雷諾沒有理由不盡早進行布局，“江鈴新能源作為未來雷諾與江鈴集團的合資企業(yè)，完全符合雷諾集團的戰(zhàn)略規(guī)劃，旨在中國這個日益增長、潛力巨大的電動汽車市場建立穩(wěn)固的地位。”

從這個層面來說，江鈴和雷諾正好一拍即合。所以，正如江鈴方面對于記者的答復，“這次合作是雙方共同促成的結果?！倍?，江鈴和雷諾都看到了一點，“根據國家戰(zhàn)略，新能源汽車保有量并不高，具備極大的增長潛力。因此，我們對未來新能源事業(yè)發(fā)展有信心，投資新能源產業(yè)就相當于投資未來?！?/p>

雷諾集團亞太區(qū)主席、中國區(qū)高級副總裁弗朗索瓦·普羅沃斯特（Frn?ois Provost）也表達了潛在的寓意，“這一合資企業(yè)也與雷諾集團在中國的其他業(yè)務相輔相成。”

而今，雷諾能不能下完中國新能源的這盤大棋，我們誰都不知道。對于雷諾和江鈴來說，未來的挑戰(zhàn)是相當艱巨的，能否打開局面，還要看雷諾對于中國的認知到底能有多清晰，高盧雄雞的驕傲能放下多少。

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