如何用三句話，讓你放棄傳統(tǒng)豪華的三劍客？

• 一個(gè)買 SUV 的用戶，可以不止為家庭，也可以為自己。

• 2025 年最好的家庭五座純電 SUV。

• 全球銷量王。

這三句話分別相對(duì)應(yīng)的是：小米 YU7、理想 i6 和特斯拉 Model Y，李想將這個(gè)組合稱為「67Y」，目標(biāo)是替代傳統(tǒng)豪華的三劍客（奔馳 GLC、寶馬 X3、奧迪 Q5）。

背后的本意不難猜測(cè)，主動(dòng)與同級(jí)市場(chǎng)知名度最高、銷量最高的競(jìng)品強(qiáng)綁定，聚焦產(chǎn)品受眾群體，類似于雷軍反復(fù)強(qiáng)調(diào) YU7 對(duì)標(biāo) Model Y 的打法。

另一方面，理想 i6 和小米 YU7 屬于對(duì)角線關(guān)系，小米 YU7 的空間、舒適短板，正好是理想 i6 的優(yōu)勢(shì)，兩者避免了相互直接競(jìng)爭(zhēng)，形成多贏的局面。

從另一個(gè)角度來(lái)看，中型 SUV 市場(chǎng)一直是 BBA 的「舒適區(qū)」。寶馬 X3、奔馳 GLC 和奧迪 Q5L 在國(guó)內(nèi)都是全球最大的單一市場(chǎng)，三款車型長(zhǎng)期占品牌總銷量超過(guò) 30%。

以寶馬 X3 為例，國(guó)內(nèi) 6 年時(shí)間累計(jì)銷量超過(guò) 100 萬(wàn)臺(tái)，基本聯(lián)合奔馳 GLC、奧迪 Q5L 壟斷了中型 SUV 市場(chǎng)。

Model Y 最先打破寶馬 X3 的記錄，不到 4 年時(shí)間國(guó)內(nèi)總銷量超過(guò) 123 萬(wàn)臺(tái)，而不出意外的話，小米 YU7 大概率成為史上最快達(dá)成百萬(wàn)銷量的車型。

從「35C」到「67Y」，中型 SUV 市場(chǎng)正在上演一場(chǎng)新老交替的中場(chǎng)戰(zhàn)事。

01、理小特的生存法則

拼產(chǎn)品、比技術(shù)、賭路線，就是造車江湖里的招式和武功。

有江湖，就會(huì)有傳說(shuō)。按出身和打法分類，眼下理想、特斯拉和小米恰與武林人物中郭靖、張三豐和掃地僧相似。

武林人物里每個(gè)角色因?yàn)榫ǜ鞣N武術(shù)、出招快且狠，各霸一方，而這些武功也決定了彼此的江湖地位。

理想的打法更像是郭靖，擅長(zhǎng)穩(wěn)扎穩(wěn)打，凡是扎根基的功夫，無(wú)一例外練得得心應(yīng)手。

在過(guò)去三年間，理想成功用增程教育了市場(chǎng)，「家庭定位+增程路線」的打法幾乎成為了友商的學(xué)習(xí)案例。

純電是理想今年最大的變量。

理想今年計(jì)劃發(fā)布兩款純電 SUV，i8 將在 7 月上市、i6 將于 9 月上市，這跟 2022 年 L9 和 L8 的節(jié)奏較為類似。

在李想眼里，這樣的節(jié)奏能夠在下半年獲得較好銷量表現(xiàn)的同時(shí)，為下一年的第一季度儲(chǔ)備更多訂單。

這是理想純電車型的二次出擊，而理想也在籌備更多的后發(fā)優(yōu)勢(shì)。

一方面造車先修路，提前為純電車型布局更加完善的充電體系。

在理想的定義里，充電站就是純電產(chǎn)品的一部分——城市和高速越多越好，而更好的超充體驗(yàn)是理想為純電用戶準(zhǔn)備的「增程器」。

理想 MEGA 早期的失利，設(shè)計(jì)不是核心問(wèn)題，而是它的充電網(wǎng)絡(luò)布局不夠激進(jìn)。

新設(shè)計(jì)、新體驗(yàn)、新用戶構(gòu)成了不可分割的三角形，而彼時(shí)理想充電網(wǎng)絡(luò)不足，新體驗(yàn)遠(yuǎn)達(dá)不到完美。

截至目前，理想累計(jì)布局超充站超過(guò) 2800 座，只用了 2 年時(shí)間，理想已經(jīng)超越特斯拉在國(guó)內(nèi) 10 年的建站數(shù)量。

另一方面，理想提前主動(dòng)調(diào)整內(nèi)部組織架構(gòu)，目的是為了提升運(yùn)轉(zhuǎn)效能和作戰(zhàn)能力。

理想將研發(fā)、供應(yīng)、銷售、服務(wù)整合到一個(gè)板塊，統(tǒng)一交給理想總裁馬東輝負(fù)責(zé)，這一步明顯是為純電這場(chǎng)硬仗做好充分的準(zhǔn)備。

特斯拉更像是武當(dāng)派的祖師爺張三豐。

作為認(rèn)可度最高的電動(dòng)汽車品牌之一，特斯拉在巨大市場(chǎng)銷量下已經(jīng)成為了大眾消費(fèi)品。

如今特斯拉是保守派的選擇，穩(wěn)定的產(chǎn)品和健康的財(cái)務(wù)狀況，是 20-30 萬(wàn)電動(dòng)汽車市場(chǎng)的低風(fēng)險(xiǎn)選擇，這也是去年「六大門派圍攻 Model Y」的火熱場(chǎng)面，最后全都沒(méi)能撼動(dòng) Model Y 市場(chǎng)地位的原因。

所以對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)而言，特斯拉是個(gè)異類、是一條鯰魚，是師傅，自成一派。

理想純電穩(wěn)扎穩(wěn)打，特斯拉有用戶忠誠(chéng)度的優(yōu)勢(shì)，而小米就像是半路殺出來(lái)的掃地僧，一出場(chǎng)就以絕對(duì)實(shí)力鎮(zhèn)住各大派系，屬于滅霸級(jí)的存在。

在過(guò)去的一年中，現(xiàn)象級(jí)爆品小米 SU7 越戰(zhàn)越勇，不僅將曾經(jīng)霸榜 Model 3 從銷冠寶座上拉下馬，儲(chǔ)備訂單更是預(yù)支未來(lái)接近一年的產(chǎn)能。

你很難相信，這臺(tái)上市已近一年半的車型，如今即便是下訂最貴的 Max 版，至少還要等 231 天才能提車。

這似乎已經(jīng)是買小米汽車必須付出的代價(jià)。

作為小米造車的第二槍，小米 YU7 上市 3 分鐘大定破 20 萬(wàn)輛的記錄，成為了中國(guó)汽車發(fā)展史上難以超越的里程碑。

「晚一秒下單，就得晚一個(gè)月提車」，這在小米身上不是段子，而是現(xiàn)實(shí)。

在中國(guó)汽車市場(chǎng)，如果一定要給這三家車企排個(gè)先后地位的話，小米一定是當(dāng)之無(wú)愧的銷量王，特斯拉的增速只能依賴 Model Y，而理想純電還處于閉關(guān)修煉階段。

02、如何做好一臺(tái)純電家用 SUV？

功夫沒(méi)有下對(duì)路，再辛苦也是枉然。

純電車有「不可能三角」的概念：即一款車無(wú)法同時(shí)兼顧外觀、續(xù)航和空間，通常需要在三者中做出取舍。

比如做大空間意味著保留傳統(tǒng)的造型設(shè)計(jì)，長(zhǎng)續(xù)航意味著要么做大電池，要么減少車輛重量，但無(wú)論哪種方式都會(huì)犧牲掉空間。

魚與熊掌不可兼得，而為了解決家庭用戶的核心痛點(diǎn)，「67Y」各自找到了獨(dú)特的平衡點(diǎn)。

小米 YU7 選擇了年輕消費(fèi)者，最在乎的外觀和續(xù)航。

小米兩款車型的產(chǎn)品邏輯是相似的，造型依舊是 YU7 的最大亮點(diǎn)，尤其是在設(shè)計(jì)偏向平庸的家用 SUV，YU7 稀缺的設(shè)計(jì)為用戶提供了足夠的辨識(shí)度。

代價(jià)是犧牲了一定的空間。

從數(shù)據(jù)上來(lái)看，無(wú)論是縱向還是垂向空間，YU7 后排表現(xiàn)均優(yōu)于 Model Y，但后備箱空間（678L）卻弱化了 YU7 的實(shí)用性，比智界 R7 和特斯拉 Model Y 小。

特斯拉銷售告訴汽車之心，這段時(shí)間有不少抱著對(duì)比心態(tài)的用戶來(lái)看車，基本認(rèn)同 Model Y 的實(shí)用性高于 YU7。

面對(duì)難以滿足家庭用戶的儲(chǔ)物空間的現(xiàn)實(shí)，小米 YU7 重點(diǎn)照顧家庭用戶的細(xì)膩需求上。

比如小米 YU7 全車預(yù)留了 16 個(gè)磁吸點(diǎn)位，可以把一個(gè)能自定義功能的藍(lán)牙按鍵放在最順手的地方，或者車機(jī)后面放紙巾盒，中控下面可以吸個(gè)眼鏡盒，以及在二排座椅底部設(shè)計(jì)了一個(gè)抽屜。

雷軍的刀法落得很精確，通過(guò)這些小細(xì)節(jié)提升座艙的空間利用率，在儲(chǔ)物與好用之間取得的精妙平衡感。

42 號(hào)車庫(kù)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，外觀設(shè)計(jì)和性能操控是提及較多的考慮因素，而儲(chǔ)物空間則是用戶考慮較少的因素。

一位小米 YU7 大定用戶表示，目前最關(guān)心的是能不能早點(diǎn)提車，儲(chǔ)物空間日常夠用就可以了。

說(shuō)白了，小米 YU7 提供的感性價(jià)值，在眾多用戶心中足以抵消了產(chǎn)品性價(jià)比和實(shí)用性上的短板。

理想則走出了不同路徑，空間是 i6 的最優(yōu)先級(jí)，延續(xù)理想空間至上的家用車?yán)砟睿@是理想最舒適的定位，i6 要用最擅長(zhǎng)的方式，在純電市場(chǎng)迅速站穩(wěn)腳跟。

理想 i6 定位五座純電 SUV，車身尺寸為 4950/1935/1655mm，軸距 3000mm，雖然參數(shù)上略低于比小米 YU7（4999*1996*1608mm），但空間效率預(yù)計(jì)明顯優(yōu)于后者。

一方面，理想 i6 采用了短前艙+大傾角擋風(fēng)玻璃+溜背的造型設(shè)計(jì)，是一輛更接近 MPV 造型的中 SUV，追求極致風(fēng)阻系數(shù)和空間。

不出意外的話，理想 i6 將延續(xù) i8 的三大特征——SUV 的通過(guò)性、MPV 的空間、轎車的駕駛感。

另一方面，理想首次為 i6 新增了「后驅(qū)」選項(xiàng)，提供單電機(jī)后驅(qū)版和雙電機(jī)四驅(qū)版可選，而過(guò)去理想所有車型則全系標(biāo)配雙電機(jī)四驅(qū)。

給整車又省出了一個(gè)電機(jī)的重量和空間的同時(shí)，這一調(diào)整顯然是理想試圖用更低的門檻，讓 i6 覆蓋更廣泛的用戶群體，承擔(dān)銷量主力的重任。

本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，理想 i6 和 YU7 屬于對(duì)角線關(guān)系，前者側(cè)重于激進(jìn)用戶與主流家庭用戶的需求，后者核心在于提供更強(qiáng)的情緒價(jià)值。

一個(gè)是為了家用而生，另一個(gè)主打「悅己哲學(xué)」，兩者的重疊之處在于，通過(guò)設(shè)計(jì)、配置與功能撬動(dòng)特斯拉 Model Y 的潛在用戶。

Model Y 的市場(chǎng)體量毋庸置疑，這一款車對(duì)于中國(guó)汽車市場(chǎng)而言，早已成為了滿足大眾需求的主力產(chǎn)品。

原因很簡(jiǎn)單，不管是品牌、設(shè)計(jì)、還是技術(shù)層面，Model Y 依然有自己獨(dú)特的風(fēng)格和吸引力，而看中這些優(yōu)點(diǎn)可以接受其缺點(diǎn)的消費(fèi)者，只要在預(yù)算內(nèi)就會(huì)毫不猶豫地選擇特斯拉。

從產(chǎn)品角度講，理想 i6 把 MPV 理念搬進(jìn) SUV、小米 YU7 專注運(yùn)動(dòng) SUV，Model Y 是純電市場(chǎng)最保守的選擇，這三款車大概率會(huì)成為任何純電用戶繞不開(kāi)的對(duì)比車型。

03、「67Y」，各有各命

汽車是一項(xiàng)長(zhǎng)周期性的產(chǎn)業(yè)。

一個(gè)現(xiàn)實(shí)是：生產(chǎn)制造、產(chǎn)銷節(jié)奏、零部件供應(yīng)采購(gòu)、銷售體系任何環(huán)節(jié)出了差錯(cuò)就會(huì)產(chǎn)生蝴蝶效應(yīng)，最終導(dǎo)致展車、試駕車、交付量產(chǎn)車跟不上節(jié)奏，最終難以迎來(lái)銷量上的翻盤。

汽車競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)，在于整套汽車供應(yīng)鏈的效率和技術(shù)創(chuàng)新能力，這點(diǎn)在「67Y」組合上同樣得到了印證。

一是小米陷入了「產(chǎn)能地獄」。

汽車的生產(chǎn)極其考驗(yàn)工廠的效率和供應(yīng)鏈的韌性，小米汽車目前共有兩座工廠投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。

一期工廠負(fù)責(zé)生產(chǎn)小米 SU7，原定年產(chǎn)能為 15 萬(wàn)輛，月產(chǎn)能約為 1.25 萬(wàn)輛，實(shí)際一直處于 24 小時(shí)雙班倒生產(chǎn)狀態(tài)，超負(fù)荷趕出了日產(chǎn)千臺(tái)的水平。

而原定 7 月投產(chǎn) YU7 的二期工廠，提前進(jìn)入了使用狀態(tài)，設(shè)計(jì)產(chǎn)能和一期工廠同樣是 15 萬(wàn)輛，即便按照一期工廠「加班加點(diǎn)」，產(chǎn)能利用率 200% 的極限操作，二期工廠單月滿產(chǎn)量是 3 萬(wàn)臺(tái)。

除此之外，小米主動(dòng)將部分一期產(chǎn)能撥給 YU7，生產(chǎn)模具已經(jīng)在去年 12 月運(yùn)至一期工廠，今年 6 月開(kāi)始試生產(chǎn) YU7。

據(jù)了解，后續(xù)如何分配兩個(gè)工廠的產(chǎn)能，要看 SU7 和 YU7 的訂單情況，平衡這兩個(gè)車的訂單交付周期。

對(duì)于現(xiàn)在的小米來(lái)說(shuō)，產(chǎn)能是生死大考。有供應(yīng)鏈人士測(cè)算，SU7 積壓的訂單和 YU7 新增的近 30 萬(wàn)訂單，預(yù)計(jì)需要一整年的消化時(shí)間。

這幾乎是小米汽車肉眼可見(jiàn)的軟肋。

對(duì)于 YU7 準(zhǔn)車主來(lái)說(shuō)，漫長(zhǎng)的等待不僅消耗著耐心，還得面臨 2026 年新能源車購(gòu)置稅從減免變減半的政策調(diào)整。

以 YU7 標(biāo)準(zhǔn)版 25 萬(wàn)元價(jià)格為例，如果無(wú)法在今年提車，用戶將多掏 1 萬(wàn)多元購(gòu)置稅。

有知情人士透露，部分用戶一度因等待時(shí)間過(guò)長(zhǎng)而退訂，甚至轉(zhuǎn)投可以提現(xiàn)車的特斯拉，或者是以補(bǔ)貼撬走小米準(zhǔn)車主的阿維塔、蔚來(lái)和極氪。

友商截胡早已在情理之中，即便是拿到了天胡開(kāi)局的小米 YU7，同樣逃不過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的圍追堵截。

二是 Model Y 正被撬走更多的訂單。

如果說(shuō)產(chǎn)能瓶頸是競(jìng)品阻擊小米的突破口，那么產(chǎn)品力就是圍攻 Model Y 的機(jī)會(huì)。

Model Y 推出至今已有 5 年，雖然期間有著數(shù)次小/大改款，但基本都是著眼于續(xù)航、底盤體驗(yàn)及外觀的輕微改動(dòng)，產(chǎn)品迭代程度甚至連國(guó)內(nèi)玩家的「小改款」都算不上。

除了小米這位老對(duì)手，Model Y 的新對(duì)手正在批量入場(chǎng)。

比如小鵬 G7 同樣上演了「致敬」Model Y 的名場(chǎng)面，無(wú)論是空間、舒適，還是安全和科技的層面，小鵬 G7 基本都優(yōu)于 Model Y，價(jià)格還便宜了 6.8 萬(wàn)。

面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)不斷升級(jí)的現(xiàn)實(shí)，特斯拉似乎只能眼睜睜看著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手撬走訂單。

何小鵬透露，G7 上海地區(qū)訂單大定量已經(jīng)超過(guò)了 Model Y。

可以肯定的是，產(chǎn)品擠牙膏式改款，市場(chǎng)又被「抄了后路」，至少在中國(guó)市場(chǎng)，Model Y 的好日子似乎快到頭了。

三是理想 i6 需要更多的解釋成本。

完整的補(bǔ)能網(wǎng)絡(luò)，只能說(shuō)明理想具備賣純電車的必要條件，卻難以說(shuō)服用戶選擇理想純電，而不是理想增程。

換句話說(shuō)，理想靠 L 系列攢下的口碑和對(duì)需求的精準(zhǔn)把握，贏得了用戶信任，但純電還需要經(jīng)歷教育用戶的過(guò)程。

理想定義產(chǎn)品的核心命題是：什么是消費(fèi)者愿意買的產(chǎn)品——能為他們解決最大問(wèn)題的產(chǎn)品，簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，簡(jiǎn)單的使用方式，極低的使用成本。

落到 i6 上，理想還需要說(shuō)清楚 i6 解決哪些用戶問(wèn)題、為什么是短車頭 MPV 造型、比 L6 的使用成本低多少等。

畢竟買純電車的家庭市場(chǎng)，大多都是主打?qū)嵱弥髁x的價(jià)格敏感型用戶。

造車向來(lái)都是「群狼環(huán)伺」，如果時(shí)間撥回 3 年前，恐怕不會(huì)有人愿意相信，一家科技互聯(lián)網(wǎng)公司下場(chǎng)造車能夠創(chuàng)造世界汽車史的新紀(jì)錄。

在產(chǎn)品高度同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)硝煙彌漫的當(dāng)下，單靠配置和參數(shù)的產(chǎn)品力肉搏基本難以形成護(hù)城河，而「67Y」的案例充分證明，更多的用戶愿意為「技術(shù)+情緒共鳴」的產(chǎn)品買單。

「67Y」的入局或許只是一個(gè)開(kāi)端，但真正受到?jīng)_擊的，恐怕是仍在一旁圍觀的傳統(tǒng)豪華油車。

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