【2019廣州車展高端訪談】11月22日-12月1日，以“新科技·新生活”為主題的第17屆廣州車展如期舉行。繼2018年中國車市出現28年來的首次下滑，2019年車市也依舊呈現下行趨勢：被寄予厚望的“金九銀十”并未到來、多項政策調整及外部環境變化為車市帶來更多不確定性。車市寒冬之中，車企如何度平穩度過調整期，練好內功從容過冬？

11月22日媒體日當天，用戶發展副總裁朱江接受汽車產經網專訪，介紹了過去11個月蔚來車型的交付情況，以及11月初蔚來與intel旗下自動駕駛公司Mobileye合作的具體情況。

此外，針對外界對蔚來在過去一段時間內支出過多的問題，朱江回應，蔚來不管從財務維度，還是資源投入維度，其實只是在努力做好兩件事，俗稱叫微笑曲線的兩端，一端是產品研發，另外一端是用戶的服務及體驗。這是一家企業應該最著重的兩件事情，把這兩件事情做好，就是商業的本質。

以下為采訪實錄：

汽車產經網：請您介紹一下在這次廣州車展上蔚來的一個參展陣容。

朱江：我們已經向市場已經交付了兩款車，一個是一個中大型的高性能智能電動SUV ES8,那么還有一款中型，今年開始向市場交付的中型豪華SUV ES6，主要就這兩款產品。我們還帶來幾年前各種刷全球賽道紀錄的電動超跑EP9。

汽車產經網：剛剛過去的9月、10月，蔚來的銷量處于連續上升的狀態，具體的情況請您介紹一下。

朱江：我們在前11個月一共向市場交付了14318臺車，這個數字其實也讓我們蠻欣喜的，因為如果按照廠家的排名來講的話，我們現在在全球豪華的電動車的領域，我們在全球能排到第四，在我們前面是特斯拉、奧迪和BMW，這三個品牌因為它是全球的銷量，而我們也只在中國銷售。

另外一個數字是像我們ES6在10月份的交付量達到了2220臺，那么這個數字是在全球5萬美元以上的豪華電動SUV里面銷量是第一的。

如果看中國市場來講的話，像ES6在10月份的銷量已經排到了中型SUV的前10名，我們排第九。中型SUV就包含了所有的燃油車和電動車，它包括像大家耳熟能詳的奔馳的GLC、寶馬的X3、奧迪的Q5、雷克薩斯的NX等等這些產品。那么，很短的時間之內有一款純電動的產品能夠在豪華SUV，中型SUV里面能夠擠進前10。

汽車產經網：蔚來最近還有一個好消息，就是月初和Mobileye的合作。關于此次戰略合作的具體情況，請您介紹一下？

朱江：與Mobileye的戰略性的合作，最主要是基于蔚來將來NP2平臺上的一個產品，在這款產品上我們要實現或者爭取能夠實現第1批L4級別自動駕駛。那么Mobileye也會主要負責整個自動駕駛的它的整個體系的開發。蔚來會負責整個自動駕駛跟整車的架構系統的研發、驗證，還有整車的生產。我們也會為Mobileye制造和設計，他們將來要進入共享出行這個市場的一個專門的成型，當然是在我們NP2平臺2C端的產品的基礎之上。

L4級以上級別的自動駕駛。它對于技術這種復雜程度以及場景豐富性的要求很高，很難單單依靠于一家車企，或者說專業的自動駕駛公司能夠實現，這時候就需要產業上的強強聯合。蔚來這一代平臺上的L2級別的整個的自動輔助駕駛系統，是由我們自主研發的，當然我們也很大程度上是跟Mobileye有深入的合作，比如我們的ES8是全球首個應用了他們的EyeQ4自動駕駛芯片的車型，那么從今年我們6月份把自動駕駛功能和自動輔助駕駛功能推向市場以后，至今我們的所有用戶已經實現了超過140萬公里的行駛。

汽車產經網：像您剛才多次提到了第2代的平臺，現在這個平臺的研發的情況是怎么樣的？

朱江：還在正常推進過程當中，上回我們跟Mobileye的聯合聲明也提到了，我們的目標是能夠在2022年或者說2023年能夠實現NP2，包括L4級別自動駕駛產品的落地。

汽車產經網：今年車企之間的價格戰非常激烈。蔚來這邊會考慮降價來吸引用戶嗎？

朱江：蔚來認為，真正的市場的競爭的格局還是要靠產品、技術，還有服務。大家對我們在過去一段時間爭議也比較大，就是我們花錢比較多，那么我們都會在財報里說明錢都花在了哪些方面。其實蔚來整個企業不管說從財務的維度，包括從所有資源的這種投入的維度來講，其實我們就做兩件事，我們俗稱叫微笑曲線的兩端，一端就是產品的研發，另外一端就是用戶的服務和體驗，把這兩件事情做好，實際上其實就是商業的本質，這是一家企業應該最著重的兩件事情。所以我們非常堅信這是我們的核心競爭力，而不是價格。

但是對于我們的很多目標用戶，甚至說想買到蔚來用戶，可能在一時的財務上有壓力，我們會提供很多金融產品，比如我們電池租賃的這種金融產品，還有像整車的這種，比如說0利率金融方案，實際上都能夠很大程度上很有效地幫助到我們的目標用戶群體能夠早日購買蔚來的產品和服務。

汽車產經網：之前蔚來已經宣布12月28號將在深圳舉辦NIO Dy，關于今年的活動，您有什么信息可以提前透露一下嗎？

朱江：蔚來NIO Dy這對我們來講，提前透露的不多了，我們還是希望把驚喜都留到最后，但是我們會在蔚來日發布我們的第3款車型，那么也希望咱們易車的網友，還有包括廣大的消費者能夠多多關注！

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