眾多新能源車(chē)企的目光似乎并不打算只放在C端市場(chǎng)，更具規(guī)模效應(yīng)的B端市場(chǎng)，正在成為這些新能源車(chē)企的共識(shí)。

7月3日，多家媒體報(bào)道，通過(guò)天眼查顯示的信息，威馬融資租賃（天津）有限公司成立，注冊(cè)資本8億元人民幣。公司的大股東為威馬汽車(chē)科技集團(tuán)有限公司，持股比例75%。因?yàn)橥R融資租賃剛剛成立，未來(lái)租賃業(yè)務(wù)是否會(huì)像現(xiàn)在的神州、一嗨，亦或是選擇其他方式落地，我們尚不得而知。另?yè)?jù)彭博社7月2日?qǐng)?bào)道，威馬汽車(chē)已經(jīng)計(jì)劃開(kāi)啟D輪融資,目標(biāo)募資額達(dá)10億美元。

威馬之外，涉足互聯(lián)網(wǎng)租賃、大出行等B端行業(yè)的造車(chē)新勢(shì)力不在少數(shù)。而這些布局的背后，正是整個(gè)新能源汽車(chē)市場(chǎng)雙積分政策和大面積退補(bǔ)狀態(tài)下“求生欲”的體現(xiàn)。

B端市場(chǎng)比C端更大，但挑戰(zhàn)和難度更高

無(wú)論是從現(xiàn)在有關(guān)部門(mén)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的引導(dǎo)還是車(chē)企主要的發(fā)展方向來(lái)看，汽車(chē)電氣化都是必然趨勢(shì)。此前的新能源汽車(chē)補(bǔ)貼以及個(gè)別城市的汽車(chē)限購(gòu)政策，更快速推進(jìn)了新能源汽車(chē)在國(guó)內(nèi)的普及率。

但是在新能源汽車(chē)行業(yè)快速發(fā)展的同時(shí)，由于純電動(dòng)新能源汽車(chē)的產(chǎn)品力不足，以及基礎(chǔ)設(shè)施（充電設(shè)備）的不完善，可以看到普通用戶(hù)如果不是受補(bǔ)貼和牌照影響，主動(dòng)選擇購(gòu)買(mǎi)純電動(dòng)汽車(chē)的意愿并不大。

跟據(jù)中汽協(xié)的公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2018年，國(guó)內(nèi)純電動(dòng)汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)分別完成98.6萬(wàn)輛和98.4萬(wàn)輛，比上年同期分別增長(zhǎng)了47.9%和50.8%。雖然增幅喜人，但是將其放到整個(gè)汽車(chē)行業(yè)中來(lái)看，依然非常小眾。

2018年，我國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)整體產(chǎn)銷(xiāo)分別完成了2780.9萬(wàn)輛和2808.1萬(wàn)輛，產(chǎn)銷(xiāo)量比上年同期分別下降4.2%和2.8%，為1990年來(lái)首次年度下降。這其中，純電動(dòng)新能源汽車(chē)的產(chǎn)銷(xiāo)比僅占3.5%左右，而且絕大多數(shù)均集中在北上廣深等有嚴(yán)格限購(gòu)要求的一線城市。

現(xiàn)在幾乎所有的車(chē)企都在著手新能源汽車(chē)方面的布局和投入。所以，單純依靠C端市場(chǎng)的銷(xiāo)量，顯然是無(wú)法滿(mǎn)足車(chē)企們對(duì)資金鏈和市場(chǎng)的需求，特別是在補(bǔ)貼大幅滑坡以及特斯拉等國(guó)際品牌加速國(guó)產(chǎn)化之后，國(guó)內(nèi)C端市場(chǎng)的態(tài)勢(shì)，顯然令所有新能源車(chē)企的競(jìng)爭(zhēng)壓力倍增。所以，將目光投入到規(guī)模更大、壁壘更高的B端市場(chǎng)不失為明智之舉。

所謂B端市場(chǎng)，通常是指一些高頻業(yè)務(wù)場(chǎng)景如網(wǎng)約車(chē)、汽車(chē)租賃、公共交通，以及一些中頻業(yè)務(wù)場(chǎng)景如城市物流運(yùn)輸。這其中不僅蘊(yùn)含了龐大的用戶(hù)需求，還有大環(huán)境變化之下的必然趨勢(shì)。

以網(wǎng)約車(chē)行業(yè)為例，根據(jù)CNNIC第43次調(diào)查報(bào)告顯示：截至2018年底，我國(guó)網(wǎng)約專(zhuān)車(chē)或快車(chē)用戶(hù)規(guī)模達(dá)3.33億，增長(zhǎng)率為40.9%，用戶(hù)使用比例由30.6%提升至40.2%。

初步估計(jì)，2019年全國(guó)網(wǎng)約車(chē)交易規(guī)模將突破3000億元，2022年交易規(guī)模將進(jìn)一步超5000億元。同時(shí)，網(wǎng)約車(chē)市場(chǎng)持證上崗的司機(jī)數(shù)量不足50萬(wàn)人。由此可見(jiàn)，面對(duì)網(wǎng)約車(chē)市場(chǎng)龐大的用戶(hù)需求，網(wǎng)約車(chē)市場(chǎng)仍存在巨大的供給缺口。而這些運(yùn)力空缺的壓力，一定程度上也會(huì)轉(zhuǎn)嫁到共享汽車(chē)等其他互聯(lián)網(wǎng)出行領(lǐng)域。

面對(duì)B端的出行運(yùn)力缺口，相較于傳統(tǒng)燃油車(chē)，電動(dòng)汽車(chē)顯然更符合這種使用場(chǎng)景。

對(duì)此，相關(guān)出行行業(yè)分析師對(duì)懂懂筆記表示：“無(wú)論是網(wǎng)約車(chē)還是共享汽車(chē)車(chē)輛，它們的出行距離都是在一個(gè)固定范圍內(nèi)，每天都有相對(duì)固定的行程，不需要跑長(zhǎng)途意味著其幾乎沒(méi)有續(xù)航焦慮。這也是為什么我們看到包括物流車(chē)、公交車(chē)在內(nèi)的工具車(chē)型，現(xiàn)在都在向純電動(dòng)轉(zhuǎn)變的原因。網(wǎng)約車(chē)、共享汽車(chē)這些互聯(lián)網(wǎng)出行領(lǐng)域同樣如此，相比傳統(tǒng)燃油車(chē)，純電動(dòng)汽車(chē)無(wú)論是使用的經(jīng)濟(jì)性還是環(huán)保方面都要更為適合。”

在懂懂筆記看來(lái)，目前包括威馬、蔚來(lái)、小鵬等新造車(chē)勢(shì)力以及廣汽、一汽、北汽等傳統(tǒng)整車(chē)企業(yè)都在加速布局B端出行市場(chǎng)，也就在情理之中。其中，北汽、江淮、奇瑞均布局了以A0級(jí)小轎車(chē)為主的共享汽車(chē)業(yè)務(wù)；比亞迪方面，目前已經(jīng)全面接入深圳出租車(chē)，并與滴滴達(dá)成合作共同發(fā)力網(wǎng)約車(chē)行業(yè)；吉利汽車(chē)、廣汽、上汽、北汽目前都已經(jīng)成立了旗下的出行業(yè)務(wù)子公司。

尤其是新造車(chē)勢(shì)力，雖然多數(shù)企業(yè)還處在成長(zhǎng)初期，但都開(kāi)始覬覦B端市場(chǎng)的大蛋糕。今年1月，威馬汽車(chē)和美團(tuán)打車(chē)達(dá)成了戰(zhàn)略合作，表示將把旗下首款量產(chǎn)純電SUV EX5引入到美團(tuán)打車(chē)平臺(tái)。隨后在6月底，威馬汽車(chē)旗下的浙江科諾思數(shù)據(jù)技術(shù)有限公司在經(jīng)營(yíng)范圍上出現(xiàn)變更，新增了“網(wǎng)約車(chē)經(jīng)營(yíng)服務(wù)”。

如果加上威馬早已推出的“即客行”出行品牌，其核心業(yè)務(wù)已經(jīng)囊括了公共充電、旅游租車(chē)、城市共享用車(chē)等領(lǐng)域。另外，今年5月份小鵬汽車(chē)平臺(tái)也推出了“有鵬出行”，業(yè)務(wù)范圍為直營(yíng)網(wǎng)約車(chē)服務(wù)。據(jù)悉，平臺(tái)已經(jīng)獲得了廣州市網(wǎng)約車(chē)經(jīng)營(yíng)許可證，并在6月份開(kāi)始正式投入營(yíng)運(yùn)。

相對(duì)于新業(yè)務(wù)盈利，提振銷(xiāo)量才是重點(diǎn)

在眾多車(chē)企爭(zhēng)相恐后地開(kāi)展B端新業(yè)務(wù)的同時(shí)，一個(gè)難題也開(kāi)始逐漸彰顯：盡管互聯(lián)網(wǎng)出行領(lǐng)域面臨巨大的運(yùn)力缺口，但行業(yè)的重資產(chǎn)特性以及漫長(zhǎng)的回報(bào)周期，都讓入局者面臨艱巨挑戰(zhàn)。

縱觀目前互聯(lián)網(wǎng)出行領(lǐng)域，滴滴、Uber這兩大國(guó)內(nèi)國(guó)際巨頭盡管耕耘多年，并且擁有足夠的市場(chǎng)份額，但直到它們今天依然面臨巨額的虧損。而且，相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)很難看到盈利的希望。

對(duì)于吉利、北汽、廣汽這些傳統(tǒng)整車(chē)企業(yè)而言，其優(yōu)勢(shì)是擁有強(qiáng)大的生產(chǎn)制造能力，能夠滿(mǎn)足市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求。因此，它們有能力也有意愿去進(jìn)行相關(guān)市場(chǎng)的探索。但是，同樣的問(wèn)題放到新造車(chē)勢(shì)力身上，就顯得難以為繼了。

縱觀國(guó)內(nèi)外一系列造車(chē)新勢(shì)力，包括特斯拉、蔚來(lái)等在內(nèi)，量產(chǎn)一直都是困擾它們的首要難題。在量產(chǎn)面臨巨大挑戰(zhàn)的同時(shí)，還要拿出本就匱乏的產(chǎn)能投入到新的互聯(lián)網(wǎng)出行業(yè)務(wù)，這似乎有些不合邏輯。那么，威馬、小鵬等車(chē)企的目的是什么？

對(duì)此，相關(guān)出行行業(yè)分析師對(duì)懂懂筆記表示：“銷(xiāo)量是衡量一家車(chē)企的最佳標(biāo)準(zhǔn)。純電動(dòng)新能源汽車(chē)目前的受眾市場(chǎng)還是相對(duì)有限，所以單純地面向零售市場(chǎng)顯然不行。B端市場(chǎng)例如互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)出行（網(wǎng)約車(chē)和共享租車(chē)）等新業(yè)務(wù)可以獲得更大銷(xiāo)量，對(duì)于北汽、一汽、廣汽這樣的傳統(tǒng)車(chē)企而言，增加銷(xiāo)量才能夠增大規(guī)模效應(yīng)，降低單車(chē)的整體成本。”

對(duì)于新造車(chē)勢(shì)力，該分析人士強(qiáng)調(diào)：“首先，量產(chǎn)確實(shí)是所有新造車(chē)勢(shì)力的難題，但并不是所有新造車(chē)勢(shì)力都能獲得大眾市場(chǎng)的認(rèn)可，出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況。另外，交付數(shù)量現(xiàn)在是所有新造車(chē)勢(shì)力對(duì)外展示實(shí)力的最好證明，這一點(diǎn)類(lèi)似此前的觀致，這款車(chē)就是通過(guò)將產(chǎn)能投入到寶能旗下“聯(lián)動(dòng)云”（租賃）平臺(tái)，從而在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)量的暴增。所以，部分新造車(chē)勢(shì)力也會(huì)試圖通過(guò)這種方式，獲得更高的交付量，進(jìn)而獲得資本市場(chǎng)的認(rèn)可。”

不過(guò)，這種“左手倒右手”是一種好的方式嗎？

首先，互聯(lián)網(wǎng)出行業(yè)務(wù)想要實(shí)現(xiàn)盈利短期內(nèi)不太現(xiàn)實(shí)，部分車(chē)企在自己本就嚴(yán)重虧損的情況下，再去打造一個(gè)虧損業(yè)務(wù)（網(wǎng)約車(chē)平臺(tái)）必然會(huì)帶來(lái)更大的資金壓力；另外，這種銷(xiāo)量的提升能否順利獲得用戶(hù)和資本市場(chǎng)的認(rèn)可，目前尚難確定。

如果以觀致為例，在“聯(lián)動(dòng)云”渠道鋪陳期間其銷(xiāo)量確實(shí)出現(xiàn)了很大的提升，但是等到渠道鋪設(shè)完成后，可以發(fā)現(xiàn)其銷(xiāo)量又回到了此前的窘境。

【結(jié)束語(yǔ)】

正所謂“欲速則不達(dá)，見(jiàn)小利則大事不成。”無(wú)論是傳統(tǒng)車(chē)企還是新造車(chē)勢(shì)力，目前布局B端業(yè)務(wù)或許是一種對(duì)未來(lái)的正確投資，但這需要建立在企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與經(jīng)營(yíng)決策基礎(chǔ)之上。如果只是想借此提升銷(xiāo)量來(lái)獲得用戶(hù)和資本市場(chǎng)的認(rèn)可，顯然并非正途。

在產(chǎn)品為王的時(shí)代，車(chē)企想要證明自己還是需要用產(chǎn)品力說(shuō)話(huà)。尤其是新能源車(chē)市場(chǎng)，只有足夠優(yōu)秀的產(chǎn)品，才能最終獲得用戶(hù)和市場(chǎng)的認(rèn)可。

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