大家好呀~，今天跟大家分享一位樂道L60車主的購車故事~   

在買樂道L60前，江蘇南通葛先生的車庫里停著一輛老婆鐘愛的奔馳C級(jí)車，一輛他自己喜歡的MINI Countryman。

葛先生原本并無購車的打算，但為什么把自己鐘愛的MINI Countryman換成了樂道L60？

原來是葛先生受朋友之托，前往巡展現(xiàn)場(chǎng)拍樂道L60。原本只是一個(gè)簡單的任務(wù)，卻未曾料到，初見之下，樂道L60的外觀就驚艷了這個(gè)45歲的中年男人。他一兩天內(nèi)就直接下了小定。

葛先生的原話是：“即便是照片都能吸引我購買，更何況我曾在現(xiàn)場(chǎng)親眼目睹了實(shí)物。”

更讓他滿意的是，樂道L60還具備連接Switch游戲機(jī)的功能，他可以在車上暢玩《塞爾達(dá)傳說》。當(dāng)葛先生談及這一點(diǎn)時(shí)，他語氣里洋溢著開心。

以下是葛先生完整的買車故事，下期我們將分享他駕駛樂道L60兩千公里的用車體驗(yàn)，看完點(diǎn)個(gè)關(guān)注再走哦！

一、車主信息   

受訪者：葛先生

年齡：45歲

職業(yè)：國企管理人員

所在城市：江蘇南通

家庭成員：一家三口

購置車型：樂道L60標(biāo)配版后驅(qū)60kWh（續(xù)航555km）

購置類型：換購

購車原因：本無購車計(jì)劃，現(xiàn)場(chǎng)看樣車后被車輛外形打動(dòng)

小定時(shí)間：2024年7月底

提車時(shí)間：2024年9月28日

目前行駛里程：2000多公里

購車預(yù)算：21萬左右

主要使用場(chǎng)景：上下班通勤、周邊游

二、買車過程

01

擁車情況：用MINI Countryman置換樂道L60，家中還有一輛奔馳C級(jí)車   

《電動(dòng)汽車用戶聯(lián)盟》：樂道L60是您家的第幾臺(tái)車？

車主：家庭的第三臺(tái)車。

《電動(dòng)汽車用戶聯(lián)盟》：之前有哪個(gè)品牌的哪款車型，主要使用場(chǎng)景是什么？

車主：此前家里有兩輛車，一輛奔馳C級(jí)車，一輛MINI Countryman。我比較喜歡MINI Countryman。這輛MINI Countryman我已購置六年左右，但之前幾乎沒怎么開過，直到近一年才開始使用。

以前我通常開奔馳上下班。自從用MINI Countryman換購了樂道L60以后，奔馳車便大部分時(shí)間處于閑置狀態(tài)。

02

我很看重企業(yè)經(jīng)營理念跟我的價(jià)值觀是否契合

《電動(dòng)汽車用戶聯(lián)盟》：您想換新車的原因是什么？

車主：本來沒打算換車。樂道L60樣車出來后進(jìn)行全國巡展，我有一個(gè)寧波的朋友5月份小定了，但是樂道當(dāng)時(shí)在寧波沒有展車，在南通有，所以他就拜托我去看一下實(shí)車質(zhì)感怎么樣，讓我拍一些照片，評(píng)定一下外觀，所以我就幫他去看車了。

結(jié)果一看，感覺質(zhì)感特別棒，我就開始關(guān)注了，關(guān)注一兩天后，我就直接小定了，預(yù)售價(jià)21萬左右，性價(jià)比很高，剛好在我承受范圍內(nèi)，我的預(yù)算就是21萬左右，剛好是手里閑錢能承受的范圍。    

《電動(dòng)汽車用戶聯(lián)盟》：您買車主要關(guān)注哪些因素？

車主：買車的時(shí)候我比較關(guān)注外觀、品牌、空間等因素。

首先，在外觀方面，我要求看著舒服且能讓我心生喜愛，具體的風(fēng)格很難說清。比如很多人喜歡極氪7X，但我卻覺得它有些設(shè)計(jì)過度，仿佛是單純?yōu)榱嗽O(shè)計(jì)而設(shè)計(jì)，這樣的風(fēng)格我并不喜歡。

又如，我們購買奔馳是因?yàn)槲依掀畔矚g看韓劇，劇中頻繁出現(xiàn)的奔馳讓她特別喜歡，于是我們就去買了一輛。至于MINI Countryman，我一直很喜歡，盡管其性價(jià)比極低，但我依然愿意為了對(duì)它的喜愛或是它的外形設(shè)計(jì)買單。

品牌方面，我看重企業(yè)的經(jīng)營理念和我的價(jià)值觀是否契合，再就是附加值，比如奔馳就是買標(biāo)的，它的標(biāo)志就是它的附加值；而MINI Countryman的附加值則體現(xiàn)在其外形好看、有駕駛樂趣。    

空間方面，我現(xiàn)在買車會(huì)考慮家人的需求，比如長途自駕游的時(shí)候，希望家里人更舒服。不過，我仍然會(huì)優(yōu)先考慮前排空間，因?yàn)榧依锶丝诓欢啵瑑H有一家三口加上老母親。

以前，我對(duì)空間沒有太多要求，反而更喜歡小鋼炮車型，小巧卻動(dòng)力十足。可能隨著年紀(jì)的增長，心態(tài)更加沉穩(wěn)，用車時(shí)也更加注重家庭需求了。

《電動(dòng)汽車用戶聯(lián)盟》：您買新能源車時(shí)會(huì)關(guān)注智能化和續(xù)航嗎？

車主：我會(huì)關(guān)注智能化，但并不是重要的關(guān)注因素，因?yàn)槲业氖褂脠?chǎng)景是從家到單位，只有五公里，智能化與否對(duì)我影響不大。

同時(shí)，我也不會(huì)特別關(guān)注續(xù)航里程，只要達(dá)到400公里就足夠了，因?yàn)槲移綍r(shí)喜歡去周邊徒步或釣魚，400公里續(xù)航足以讓我不額外補(bǔ)能就完成往返。

03

對(duì)比車型：對(duì)比過Model Y、蔚來ET5、蔚來ES6

《電動(dòng)汽車用戶聯(lián)盟》：您都對(duì)比過哪些車？

車主：試駕過特斯拉Model Y、蔚來ET5、蔚來ES6。

Model Y性價(jià)比低于樂道L60；煥新版即將上市，存在“新車變舊款”風(fēng)險(xiǎn)；國企員工支持國產(chǎn)品牌

《電動(dòng)汽車用戶聯(lián)盟》：特斯拉Model Y吸引您的點(diǎn)是什么？后來為什么放棄了？

車主：Model Y是很優(yōu)秀的車子，主要優(yōu)點(diǎn)是能耗表現(xiàn)非常優(yōu)秀，空間大，其他的也沒什么優(yōu)點(diǎn)了。當(dāng)初說Model Y是行業(yè)標(biāo)桿，我覺得可以，但是近兩年中國新能源車更新很快，出來很多優(yōu)秀車型，還說它是標(biāo)桿，太抬舉它了。

放棄它有四個(gè)原因：第一，Model Y比樂道L60性價(jià)比低太多。首先，在車價(jià)上，兩輛車相差五萬塊左右。其次，如果Model Y擁有絕大部分樂道L60的功能配置，要額外增加很多費(fèi)用。

第二，Model Y煥新版即將上市，這時(shí)候買一個(gè)快要退市的車子，感覺有點(diǎn)虧。

第三，我對(duì)中國新能源車行業(yè)非常信任。放眼世界，現(xiàn)在新能源車最厲害的就是中國，中國有這么多優(yōu)秀的車，沒必要非得選美國車。

第四，它是外國品牌，我是國企員工，我應(yīng)該優(yōu)先選擇國產(chǎn)品牌。

蔚來ES6價(jià)格較貴；蔚來ET5價(jià)格較貴、地板高

《電動(dòng)汽車用戶聯(lián)盟》：蔚來ES6和ET5吸引您的點(diǎn)是什么，為什么也放棄了？

車主：蔚來ES6和ET5的空間、內(nèi)飾讓我比較滿意，關(guān)鍵是價(jià)格不太合適，這是我第一次買新能源車，不想花太多錢，容錯(cuò)率沒那么高。

放棄ET5還有一個(gè)原因是它地板太高，我身高一米七六，不算高，那輛車都會(huì)讓我有點(diǎn)壓抑感，所以就沒選。

我跟銷售溝通中，大致了解了ET5的設(shè)計(jì)思路，設(shè)計(jì)之初考慮過將座椅高度調(diào)低，大概出于成本考慮最后放棄了，因?yàn)槟壳八凶问峭ㄓ玫模绻麊为?dú)設(shè)計(jì)座椅，成本肯定會(huì)增加不少。

04

選擇原因：外觀驚艷，內(nèi)飾漂亮，性價(jià)比高，可聯(lián)接Switch打游戲

《電動(dòng)汽車用戶聯(lián)盟》：最終促使您選擇樂道L60的原因是什么？         車主：有四方面原因：第一，外觀驚艷，整體造型非常符合我的審美。當(dāng)樂道L60樣車開展全國巡展時(shí)，我受朋友之托前去拍照。

初見之下就驚艷了我，質(zhì)感非常好。回去再次看了所拍的圖片，即便是照片都能把我吸引，更何況我曾在現(xiàn)場(chǎng)親眼目睹了實(shí)物。

第二，內(nèi)飾漂亮，簡約而不簡單。說它豪華吧，又不那么豪華，非常舒服。  

第三，性價(jià)比非常高。展車亮相后，雖然沒試駕，但我認(rèn)為電車加速等各方面遠(yuǎn)超油車，所以我不太擔(dān)心動(dòng)力。由于我預(yù)訂得較晚，且指定要四驅(qū)和長續(xù)航版，因此已做好國慶節(jié)或11月無法提車的心理準(zhǔn)備。

如果今年提不到車，我可能買Model Y，Model Y避震非常差，開起來硬梆梆的，這我都能接受，即便樂道L60的避震表現(xiàn)與之相近，我也能接受，綜合比較了價(jià)格和配置，樂道L60相較于Model Y更具性價(jià)比。

第四，特別吸引我的一個(gè)地方就是可以聯(lián)Switch，能在車上打塞爾達(dá)。

《電動(dòng)汽車用戶聯(lián)盟》：蔚來汽車的售后服務(wù)對(duì)您購買樂道L60的決定有影響嗎？BaaS租電方案以及換電對(duì)您的購買決策有影響嗎？   

車主：蔚來汽車的售后服務(wù)對(duì)我購買樂道L60的影響不大。我周圍蔚來車主非常多，他們平時(shí)比如去機(jī)場(chǎng)，都會(huì)讓蔚來幫他們把車開走之類的，但我不太喜歡麻煩別人，因此這類服務(wù)對(duì)我吸引力不大。

不過，其他服務(wù)如上門換胎確實(shí)讓我在日常用車中感到安心。特別是在偏遠(yuǎn)地區(qū)游玩時(shí)，若車胎出現(xiàn)問題，我可以呼叫他們進(jìn)行更換。

我不清楚其他品牌是否提供此服務(wù)，但燃油車肯定沒有，這個(gè)服務(wù)我可以不用，但是它不能沒有。

至于BaaS租電方案以及換電對(duì)我購車決策的影響程度幾乎是零。

（本文完）

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